Два необходимых условия, которые должен обеспечить застройщик для того, чтобы в коттеджном поселке или жилом комплексе были продажи: 1.  Постоянный рост стоимости недвижимости. Покупатель недвижимости в большинстве случаев никуда не торопится ( Исключением стала пандемия короновируса). Он ходит и выбирает и готов выбирать достаточно долгое время. Покупатели загородной недвижимости вообще  практически бесконечно могут свой выбор делать. Не горит. Но вот если цена растет, если покупатель видит, что еще вчера участок, дом или квартира стоили условные 10 миллионов рублей, а сегодня он уже не продается, а соседний подорожал на 5%, а  завтра и этот купили и теперь такой же можно купить уже на 10% дороже, то это знание резко сокращает срок принятия решения. 2.  Высокая динамика строительства Любая кризисная ситуация запускает и кризис доверия. Покупатель начинает сомневаться, что застройщик выдержит сроки, начинает думать, что девелопер вообще может разориться и тогда свою недвижимость, которая вот так вот хорошо дорожала просто не достроят и тогда она вообще ничего не будет стоить, а доделывать придется за дополнительные средства. Поэтому многие покупатели по несколько раз приезжают и смотрят, что сделано за месяц например, а многие застройщики публикуют фототчеты со стройплощадок или веб камеру вешают, чтобы покупатели могли дистанционно за стройкой следить. Был вчера в коттеджном поселке «Сысоево парк». И Рустам Закиров - застройщик поселка мне рассказал, что один покупатель к ним несколько раз приезжал и по несколько часов сидел в машине  возле стройгородка и просто наблюдал за строителями, считал, сколько человек заняты делом. Потом он признался, что сомневался, идет ли стройка, нет ли просто имитации кипучей деятельности. Дом купил в результате. Поселку всего год, кстати, а продано за это время 24 дома. Цены по моим ощущениям пока не сильно выросли, процентов на 15.