5 вопросов перед тем, как договориться о стратегическом партнёрстве Прежде чем принять решение — проверь по этому списку: • Какой дефицитный ресурс этот партнёр реально контролирует? Не «чем они занимаются» — а что именно они контролируют, что невозможно просто купить или получить иначе? Регуляторную лицензию. Дистрибуцию на последней миле. Клиентскую базу с накопленным доверием. Отношения с государством, которые строятся десятилетиями. • Какова их траектория — и совпадает ли она с твоей? Партнёр, который растёт в другую сторону, рано или поздно начнёт тянуть против тебя. • Каков риск зависимости? Если они изменят условия, уйдут с рынка или будут поглощены — что сломается в твоей модели? • Что получают они? Обмен ценностью — это основа. Если не можешь ответить на этот вопрос точно — партнёрство либо не запустится, либо не продержится. В настоящем партнёрстве есть чёткий ответ с обеих сторон стола. • Какой минимальный тест до полного commitment? Одна совместная активность, два показателя, чёткие сроки. Эту структуру я использую в работе с компаниями по выходу на новые рынки и построению архитектуры роста. Полный гайд — по ссылке https://www.vinden.one/ru/insights/partner-strategy-canvas-guide. Есть реальный кейс — пиши напрямую. Разберём вместе.