Большинство компаний начинают партнёрскую стратегию с поиска партнёров. Именно здесь всё и идёт не так. Открываешь карту рынка. Составляешь список потенциальных союзников. Начинаешь назначать встречи. Ничего из этого не работает, пока не ответишь на один вопрос: что именно мешает бизнесу выйти на следующий уровень? Правильная последовательность такая: 1. Диагностируй точку А → Какие реальные ограничения есть в текущей модели? Кто контролирует дефицитные ресурсы, от которых ты зависишь — и где это создаёт потолок роста? 2. Определи точку Б → К какому переходу ты реально готов взять на себя обязательство? Новый рынок, новая модель, новый масштаб? 3. И только потом проектируй партнёрство → Кто контролирует ресурс, который закрывает разрыв между А и Б? Какой обмен ценностью? Какой MVP до того, как подписывать что-либо? Большинство компаний пропускают первые два шага. В итоге получают партнёрства, которые ощущаются как работа — но стратегию не двигают. Подробно разобрал этот метод в своём гайде по Partner Strategy Canvas. → https://www.vinden.one/insights/partner-strategy-canvas-guide