По задачке, все верно пишите и про окупаемость и про доп расходы Поделюсь, что мы делаем в Akfix: 🧮Считаем точку безубыточности, как в задачке. Это стартовая линия, ниже которой отдел убыточен. 🧮Закладываем коэффициент прибыли (х1,5 минимум). План ставим не на "окупиться", а на заработать. Целевая выручка на одного менеджера от 1 500 000 ₽. 🧮Делаем градацию планов по уровню менеджера. Новичок и опытный продажник не могут иметь одинаковый план. У джуниора ~ 800К, у сильного 2М+. Средняя должна сходиться. 🧮Держим резерв на случай выбытия людей. Если один уволится, пятеро должны закрыть план отдела, поэтому целевая планка всегда чуть выше. 🧮Считаем план на день, а не только на месяц. 1,5 млн / 22 рабочих дня ≈ 68 000 ₽/день. Конкретная цифра, которую менеджер видит каждое утро. 🧮Ежедневный контроль через РНП (Рука на пульсе). Каждый день сверяем факт с планом по каждому менеджеру. Не ждем конца месяца, чтобы увидеть провал. Если к 10-му числу менеджер делает план на 25% вместо 45%, это сигнал действовать сейчас, а не разводить руками 20-го. Для удобства и наглядности наш отдел разработок создал BI конструктор, дашборд где мы смотрим всю статистику по продажам. Можно посмотреть по каждому менеджеру отдельно, по конкретному SKU, можно сделать когортный и RFM анализ. Разработка наша собственная и это отдельный повод для гордости. Ещё вернусь к теме внедрения AI инструментов в компании. Венер Багишаев