Интервью она завалила. Руки предательский тряслись, голос дрожал. Собственик большого бизнеса вежливо спросил «все ли в порядке». Она и сама не поняла, почему ее этот человек привел в трепет. Обидно. И это не единственный случай. На интервью со мной наши топ-менеджеры уверены в себе. Как только они оказываются один на один с моим статусным клиентом — вдруг теряются, не могут четко сформулировать мысль и в итоге не производят должного впечатления. Поблажки ни для кого нет. Ведь для любого руководителя уметь эффективно вести переговоры со ЛПР — важная компетенция. Давайте поговорим об этом. Представьте, что вы идете на интервью к оооочень статусному человеку: владельцу крупного бизнеса, миллиардеру из списка Forbes. Вы знаете, что он — акула бизнеса, а Вы для него- бизнес-ресурс. Какую позицию вам стоит занять, чтобы переговоры прошли в вашу пользу и Вам сделали оффер? 1⃣ С самого начала встречи необходимо не только признавать статус собеседника, но и осознавать и демонстрировать собственный статус. Вам нужно показать, что вы — ценный бизнес-партнер, с которым можно построить долгосрочные отношения. Только позиция «на равных» или «Взрослый-Взрослый» конструктивна и приводит к успеху. Это значит, что вы выключаете эмоции и обсуждаете только выгоду от взаимного сотрудничества. 2⃣ Если вы чувствуете неуверенность в собственном статусе, сосредоточьтесь на том, в чем вы эксперт и какой ценной информацией Вы обладаете. Проговорите это про себя перед интервью. 3⃣ Держите баланс и стремитесь к взаимовыгодному сотрудничеству: не идите на односторонние уступки, а предлагайте обмен. Если условия в оффере не соответствуют Вашим ожиданиям, обсуждайте! 4⃣ Уважайте время статусного человека, его день рассчитан по минутам. Ваш визави точно оценит, если вы сразу же начнете говорить четко, лаконично и по делу. Помните про лифтовую презентацию! За 4 минуты общения любой человек уже делает выводы, а собственник крупного бизнеса и подавно! 5⃣ Помните признаки заискивающего поведения? У вас точно был опыт общения с такими людьми. Вот это точно не используйте: 📌Вводные слова, выражающие сомнение («видимо», «наверное», «скорее всего», «может быть», «вероятно») 📌Гипервежливость ( «прошу меня извинить», «не могли бы вы мне сделать одолжение/уделить минуту) 📌Выражения, указывающие на снисходительность к самому себе («не смею предполагать», «это совсем не то, на что может рассчитывать такая компания, как наша") 📌Затянутая самопрезентация с долгим перечислением всех ваших регалий. Это костыли, на которые человек опирается психологически, когда он не уверен в себе. 📌Неймдроппинг - это использование названий известных компаний, мест, имен статусных (на ваш взгляд) людей, с которыми вы знакомы. Тоже для поддержания своей самооценки. Понимаю, уверенность в себе, которая не будет давать сбой ни при каких обстоятельствах не сформируешь за раз. Но если вы будете использовать вот такие приемы, это точно поможет. Кстати, кому-то и забавные студенческие ритуалы помогают. Помните монетку в ботинке, чтобы сдать экзамен? 😉 Инна Можайская 👍 Читать меня в MAX 😉 #карьерные_треки #инструкции_по_применению 18.03.2026