Усилить рекрутинг Усилить маркетинг Компании годами пытались решить проблему найма одним способом: усилить рекрутинг. Больше рекрутеров. Больше источников откликов. Новые ATS. Автоматизация воронки. Логика была простой: если кандидатов не хватает, значит нужно активнее их искать. Но рынок постепенно показал другую реальность. Во многих индустриях основной поток людей формирует вовсе не рекрутинг. Его формирует бренд компании. Сегодня воронка найма во многих случаях выглядит так: 🔵бренд 🔵интерес к компании 🔵поток кандидатов 🔵качественный отбор. Фактически часть функции рекрутинга незаметно перешла в маркетинг. Люди приходят не столько на вакансию, сколько в компанию. Особенно ясно это видно в профессиях с предпринимательской природой работы: брокеры, агенты недвижимости, консультанты, партнерские продажи. В таких ролях решение о переходе редко принимается из за текста вакансии. Гораздо сильнее влияет репутация компании, уровень сделок, профессиональная среда и статус бренда на рынке. В результате роль HR начинает меняться. Он перестает быть главным источником потока кандидатов. Его функция все больше смещается в сторону оценки, отбора и контроля качества входа в систему. Тем более поток созданный брендом лучше конвертируется, ведь он уже выиграл у конкурентов, еще на входе. И получается, что это уже не старая модель рекрутинга, а новая архитектура найма. Маркетинг создает притяжение. Рынок формирует интерес. Рекрутинг обеспечивает селекцию. По сути воронка кандидатов начинает работать по тем же законам, что и воронка клиентов. Именно поэтому многие компании сегодня неожиданно понимают одну вещь. Самый сильный инструмент найма находится не в HR. Он находится в маркетинге. И главный вопрос современного рекрутинга звучит уже не: где искать людей. А: почему сильные люди должны захотеть работать именно у вас? Это не новость и не откровение, но понимание этого преимущества порой разворачивает работу HR функции на 180 градусов.