Про ваш бизнес на первом этапе поговорили. Про клиентов на первом этапе поговорили. Теперь давайте поговорим о конкурентах. И начать стоит с общей оценки. 1. Модель TAM  Какой общий объем рынка? Т.е. если рынок 1 млрд/год, а компаний хотя бы 10. То это 100 млн выручки в год на каждого. Во первых, попробуйте у этих 10 "отобрать" кусок. Во вторых при нормальном распределении 1млрд/11, это уже 90 млн. 2. Модель SAM Какой объем рынка вы можете обслужить? 1 млрд, это по всей стране. А в вашем регионе, уже 300 млн. Делите прибыль на 2. 3. SOM Доля, которую вы РЕАЛЬНО сможете занять в ближайшей перспективе 1-3 лет. Не будет такого, что вы появитесь и все ринуться к вам. Тут важно все, связи, опыт, клиентская база и т.д. Но предположим, что вы все знаете все умеете и сможете занять 20% в ближайшие 3 года. Давайте считать: TAM - 1 млрд, потенциал прибыли 45 млн SAM - 300 млн, потенциал прибыли 22,5 млн SOM - 20% от 300 млн, 60 млн выручки и потенциал прибыли 2,7 млн Т.е. 225 тыс прибыли в мес. Это вам на жизнь и поддержание бизнеса. При таком раскладе, самом оптимистичном, должен заметить, любая качка (поломка оборудования, болезнь, уход клиента, повышение налога или что то еще), и эта качка уничтожит ваш бизнес. Поэтому, данный шаг "первичной" оценки, это не просто "Давай посмотрим", это первичная оценка стоит ли оно того.