CommerCEO | Бизнес | Продажи | Аналитика

В прошлом посте я уже давал тезис о том, "КТО?" ваш клиент. Есть такое утверждение: "Продавать всем = не продать никому" И что бы ответить будет ли покупать кто-то ваш товар/услугу, давайте посмотрим что нужно знать об аудитории. Из явного: Пол Возраст Семейное положение Образование Профессия Уровень дохода От вас может последовать закономерный вопрос: "А зачем это все?" Если смотреть кратко, то эти параметры отвечают даже не на то, будут ли покупать у вас, а за то, сможете ли вы вообще заинтере...

Мы уже смотрели с вами почему важно понимать "кто" ваш клиент, теперь давайте посмотрим почему этот человек может не стать вашим клиентом. Многие думают "Мой продукт говорит сам за себя". Продукт может и говорит, но так ли его понимают? Теперь дайте посмотрим на примере смартфонов. Вы выявили свою целевую аудиторию, все проверили, цена в их рамках, все потребности закрывает. Все в порядке, но продаж все еще нет. Можно опять же увидеть что: 1. Клиент не ищет пути решения проблем 2. Хоть смартфон ...

Ранее мы разбирали кто и почему может купить (или не купить) ваш продукт. Сейчас вы начинаете собирать информацию о своих клиентах что бы подтвердить или опровергнуть свое видиние. Казалось бы "Где здесь можно ошибиться?" Можно, и ошибиться можно достаточно плотно. Все это, опять же поможет не только заработать, но и сэкономить деньги в будущем. Задаем 4 вопроса: 1. Есть ли реальная проблема? 2. На сколько она острая? 3. Готовы ли люди что- то делать, что бы ее решить? В процессе их решения есть...

Если кто то объяснит как это работает, буду благодарен, пока для меня это звучит “странно”. Мы - учимся искать изкать в процессах узкие места. Ищем где сгорает прибыль, пути решения и оптимизации, тестируем гипотезы, моделируем ситуации. Коллеги :

Уверен что у каждого есть такой друг/родственник/ знакомый/коллега, который постоянно “хочет открыть бизнес”. И у меня, естественно, они есть. Как утрированный пример: Приходит ко мне друг и говорит: - Роман, я все придумал. Идея 100%. А я сижу и думаю, его идея продавать “накладной палец для открытия жестяных банок” …это…гениально? Может я что то не понимаю? Кто то из нас явно тупит. Но кто? Как раз тут и кроется первый шаг к “здоровому” бизнесу. Не на этапе расчётов. Не этапе кредитов. Не на э...

Про ваш бизнес на первом этапе поговорили. Про клиентов на первом этапе поговорили. Теперь давайте поговорим о конкурентах. И начать стоит с общей оценки. 1. Модель TAM  Какой общий объем рынка? Т.е. если рынок 1 млрд/год, а компаний хотя бы 10. То это 100 млн выручки в год на каждого. Во первых, попробуйте у этих 10 "отобрать" кусок. Во вторых при нормальном распределении 1млрд/11, это уже 90 млн. 2. Модель SAM Какой объем рынка вы можете обслужить? 1 млрд, это по всей стране. А в вашем ре...