Маркетинг нынче – это непросто. Спрос снижается, медиаинфляция растет, а отдача от инструментов – наоборот. А в B2B-маркетинге все еще сложнее: инвентаря меньше, аудитории меньше, достучаться до нее труднее. В ответ на это на рынке все чаще появляются b2b-кейсы, которые выходят за рамки стандартных инструментов и форматов. Об этом в материале Sostav с комментарием Анны Коноплевой, директора Dinamica x D Innovate Group. А еще о том, как меняются подходы к продвижению в B2B, почему предиктивные модели и внимание к реальному поведению пользователя важнее охватов и где искать точки роста, когда классические решения исчерпали себя. Кстати, один из примеров нестандартного решения в b2b можно увидеть в кейсе с МТС Линк. Мы научили предиктивную ML-модель не только искать целевую аудиторию, но и отсекать нецелевую. Воронка сжалась в 4 раза, а стоимость MQL снизилась на 88,4% – с 17 365 ₽ до 2 003 ₽. Но и на этом не остановились и добавили нестандартные размещения на самом большом и самом маленьком носителях, работающих на российскую аудиторию! И получили дополнительный буст продаж в b2b аудитории, прогретой pr-методами.