Многие уже вылезли из новогоднего оливье, а кто-то еще отдыхает (завидуем им :-) ). В конце года мы с Яковом Адамовым дискутировали на стриме о предстоящем 2026. Смотрите здесь: YouTube ВКонтакте Поделюсь тем, как мы внутри бизнеса смотрим на 2026 год, и какие управленческие решения уже приняли. За ноябрь-декабрь тема 2026 года в разговорах была очень частой и с коллегами, и с партнерами, и с клиентами, и с "коллегами по цеху". Разные взгляды. Точнее, все в разной степени говорят про тяжелые сценарии. А также, многие сходятся, что главное продержаться до сентября 2026, потом должно быть легче. Давайте разберем опасения. - Нарастающие санкции, прогноз правительства по бюджету. Это макро фон, который нельзя не учитывать, но повлиять мы на это, к сожалению, не можем. Далее я буду судить про сферу маркетинга. Но уверен, что многое будет актуально и для других сфер. Санкции, ситуация с бюджетом - пока напрямую не влияет на нашу сферу. Очевидно, нас это догонит, но не сейчас. - Банковская ставка. Мы ощутили ее с 2024 года. Крупный бизнес, наши клиенты, традиционно использовали кредитное плечо для операционной деятельности, особенно под новогодние праздники. Радикальное поднятие ставки сильно повлияло и почти свело на нет такую возможность, потому что экономика при таких условиях часто плохо сходится. Да, за 2025 год чуть снизили, но еще недостаточно. - Поднятие налоговых ставок. Вот тут новый удар по бизнесу. Еще до нового года компании стали оптимизировать свои расходы, чтобы мягче пройти изменение по налогам. Для ряда бизнесов такое изменение существенно и критично, приводит к несходимости экономики. Состояние шторма. Эти все факторы сильно влияют как на наших клиентов, так напрямую и через клиентов на наши бизнесы. Клиенты сокращают маркетинговые бюджеты. А те бюджеты, что остаются, становятся на более короткий срок, более точечными. В такой среде выживают не самые большие, а самые быстрые. Куда можно посмотреть? Общаясь с рынком, понял одну важную вещь: как и в любом кризисном состоянии где-то плохо, а где-то есть возможности. И задача их увидеть раньше других. Например, клиенты средние не так критично зависят от кредитной ставки, их бизнес модель по другому построена. А значит они продолжают активно вкладывать в маркетинг. Есть ниши, которые хоть и не комфортно, но чувствуют себя сильно лучше, чем другие. Мы уже проанализировали потенциальные привлекательные сегменты для себя и побежали туда. Медлить некогда! Текущие клиенты - это всегда существенный актив. Продумали варианты дополнительных услуг, чтобы нашим клиентам помочь в турбулентной среде. Продумали гибкие финансовые условия. Переходим с командами на недельные итерации работы, чтобы быстро реагировать на поступающую информацию от наших активностей и корректировать действия. Каждую итерацию разбираем: - что планировали сделать, что получилось, что не получилось - с какими проблемами столкнулись и как можно их обойти/решить - какие новые возможности увидели - как это все корректирует наши действия на следующую итерацию Такой разбор актуален для любой команды. Позволяет работать с фактами. Есть сферы бизнеса, где клиенты понимают, что снижение ставки резко улучшим ситуацию, и они готовы будут выделять большие бюджеты в маркетинге. С ними заведомо договариваемся по условиям. И, конечно же, как в любой кризисной ситуации, уже проработан план B и план C внутри бизнеса. Реагировать придется незамедлительно. Что это дает? Как минимум, ясность ближайших шагов! Это уже немало, снижает страх неопределенности. А значит позволяет сохранить силы и энергию, чтобы пройти турбулентность, чтобы двигаться быстрее.