Высокоинтеллектуальные игры, или Как меня пытались «продать»» Друзья, хочу поделиться с вами реальной историей, в которой я оказалась по ту сторону – в роли клиента. И это было...🤔 поучительно. Месяц назад фотограф, у которого я снималась 7 лет назад, пишет: «Продюсер ищет новые лица, ты подходишь, давай обсудим». Я вежливо отказала: много работы, далеко ехать, есть свой проверенный фотограф. На этом, думала, точка. Но нет. Сегодня он возвращается: «Продюсер спрашивает, давай созвонимся». Ладно, звонок. И сразу — многообещающий монолог: «Это шанс собрать портфолио! Ты платишь только за студию! Если твоя фактура понравится агентствам — они будут приглашать! Моделям платят по 40 000!». Я слушаю и понимаю: я не планирую быть моделью. Зачем мне портфолио, которое будет привлекать ненужные мне предложения? Задаю прямой, честный вопрос: «Скажи, а мне-то это зачем? Какая моя выгода?». И тут происходит финт. Вместо ответа на вопрос звучит раздражённая фраза: «Я уже наигрался в эти высокоинтеллектуальные игры. Давай прямо — да или нет?». Нет. Я сказала «нет» сразу и повторила сейчас. Что это было? Давайте разберём как эксперты. 1️⃣ Создание ложной ценности. Мне пытались продать не съёмку, а иллюзию возможности («агентства», «40 000»), которая мне не нужна и не релевантна. 2️⃣ Игнорирование возражения. Мой первый отказ (неудобно, далеко) просто проигнорировали. Не было попытки понять причину и предложить решение. 3️⃣ Давление вместо диалога. Когда я задала вопрос по сути («зачем мне»), меня обвинили в «играх». Это классический приём, чтобы заставить чувствовать вину за своё «непонимание выгоды» и согласиться. 4️⃣ Подмена роли. Из фотографа, который оказывает услугу, человек попытался перевоплотиться в «агента», открывающего двери в мир глянца. Но не спросил, хочу ли я в эти двери входить. Вывод, который я для себя сделала (и который подтверждает всё, чем я занимаюсь): Настоящая продажа начинается не тогда, когда ты говоришь о выгодах. А когда ты услышал, в чём реальная потребность или её отсутствие у другого человека. И либо помогаешь её закрыть, либо уважительно отпускаешь. Давить, манипулировать иллюзиями и обижаться на вопросы – это не продажи. Это «высокоинтеллектуальные игры», в которые я не люблю играть. Ни как клиент, ни как эксперт. Что думаете? Или проворонила я своё счастье и надо было идти в модели? 😄