Конверсия в первую продажу Классный способ повысить конверсию в продажу. Взял его из книги Шугермана (но в целом, этот метод известен давно :) ), где описаны психологические триггеры, которые работают в копирайтинге и маркетинге в целом. Чтобы превратить потенциального клиента в покупателя, сделайте легкий вход в ваш продукт. Это может быть небольшая продажа или платная консультация за небольшие деньги. Какой-то минимально стрессовый шаг, главное чтобы первая транзакция состоялась. В книге это называется “первое обязательство о покупке”. После того как обязательство взято и потенциальный клиент стал покупателем, правила игры резко меняются. После первой транзакции продать что-то бОльшее в разы проще. Почему это работает? Во-первых, небольшая покупка снимает тревогу, человек видит, что компания нормальная, его не обманули и дали какую-то ценность. Во-вторых, люди стремятся вести себя логично и согласованно с теми решениями, которые уже приняли. Наш мозг легко формирует объяснение, почему решение было правильным. Чтобы быть последовательным с этим образом, нам легче согласиться на следующую покупку в этой же компании, чем отказаться. Ну и третье, когда мы вкладываемся деньгами и временем, мы повышаем ценность того, во что вложились. Естественно, что это всё работает тогда, когда вы попали в потребность клиента и ваш продукт её закрывает. #маркетинг