Триггер “Разрешение возражений” Принес еще один прием, который может показаться контр интуитивным. Если у вашего продукта есть минусы, расскажите о них открыто и честно. Скрывать недостатки можно, но клиент почти всегда это почувствует. Человек видит отзывы, читает обзоры / описание, смотрит фотографии и изучает мнение других людей в интернете. Люди гораздо внимательнее, чем нам может показаться. Ваша открытость снижает сопротивление, вы выглядите честным в глазах клиента. Отработайте возражение о минусах первым и покажите, что выгода от покупки более весома несмотря на них. Честность подкупает. Если открыто обозначить то, о чем принято молчать, вы получаете очки доверия. Только не забудьте сразу показать преимущества, которые перевешивают эти недостатки. Наполнять посадочную страницу одними недостатками такая себе стратегия :) А вы встречали проекты / продукты, которые открыто делятся своими минусами? делитесь ссылками в комментариях, будем обсуждать! #маркетинг