Проблема существует, если за нее платят На КМУ поговорил с Евгенией Симоновой, директором по проектам Rapid Bio @RapidBio — и это редкий разговор про медтех без романтики и с нормальной бизнес-оптикой. Rapid Bio начинали как хардмед: тест в скорой, который за 10 минут по капле крови различает ишемический и геморрагический инсульт (терапия принципиально разная, время решает исход). Были патенты в США, Китае, Японии, но путь до "коробки" оказался длинным и дорогим — и компания сделала разворот (по стартаперски — пивот) в инфекционную диагностику. Сейчас у них 20+ продуктов (ВИЧ, гепатиты, сифилис, респираторка, ковид и т.д.), а по капотом — 5 R&D-направлений: быстрые тесты (иммунохроматография), ИФА, NGS, медицинские устройства (в т.ч. непрерывный мониторинг глюкозы) и “лаборатория на чипе” (микрофлюидика + электрохимия). Самое важное, что я забрал из разговора — как они ставят R&D на рельсы рынка. Разрабатывать начинают не с технологии, а с продажи, потому что подумать "как это будет продаваться" нужно до разработки. Их опора — Stanford Biodesign: сначала полевая валидация (госпиталь, наблюдение, разговоры не только с врачами, но и с организаторами, медсестрами), потом идеальный портрет продукта, и только потом R&D. Золотой тезис: "Если деньги на проблему не тратятся — скорее всего, проблемы нет. Максимально отрезвляет, особенно когда кому-то хочется сделать инновацию. Офис управления проектами — это встроенный переводчик между рынком и лабораторией. У них отдельное подразделение бизнес-аналитиков, которые делают кабинетные и полевые исследования, после чего приносят в R&D понятный профиль продукта. Внутреннее предпринимательство — это очень важно, потому что идеи могут прийти отовсюду. Любой сотрудник может принести гипотезу в проектный департамент; ему помогают быстро проверить рынок. Евгения сама довела продукт "диагностика антибиотиков в молоке" от идеи до запуска — и он вышел на рынок в начале года. Особо интересно было про выстраивание R&D-партнерств. Получается так, что в старых направлениях у компании по сути топ по стране (вовне берут только клинику). А вот для технологий следующего поколения (микрофлюидика/электрохимия) уже 2 года ищут компетенции по всей стране и заходят через короткие НИОКР, чтобы проверить проектное управление, лидерство команды и совпадение по ценностям. Готовы к роялти университетам, то есть если продукт зарабатывает — то все будут довольны. Что для себя отметил. 1️⃣ Хотите продуктовый результат — учитесь не только в лаборатории: рынок/финмодель/валидация не сложнее физхимии. Я вам как студент MBA говорю. 2️⃣ В R&D победит не тот, у кого самая умная технология, а тот, кто раньше понял кто платит и за что. 3️⃣ Не надо выбирать наука vs бизнес навсегда: пробуйте роли через стажировки/акселераторы/университетские стартапы — это самый быстрый способ понять себя. Полный выпуск смотрите здесь. #НИОКР #наукаибизнес @shakhgildyan