Революция витрин: Яндекс и Ozon включились в гонку за внимание покупателей Брендированные витрины ещё с 2022 года становятся важным элементом продвижения на маркетплейсах, но сегодня рынок сильно трансформируется. Брендированные витрины – это доработанные страницы бренда или продавца на маркетплейсах, которые отличаются кастомизированным дизайном: баннерами, красивой навигацией, RICH-контентом, определёнными подборками товаров, в некоторых случаях – отсутствием товаров других брендов и более глубокой аналитикой. Формат страниц используется не только на маркетплейсах, но и в интернет-магазинах. Я внедрял кастомные страницы брендов ещё в 2016 году, хотя, конечно, не было речи про конструкторы страниц, которые сейчас работают на маркетплейсах аналогично Тильде: мы рисовали и верстали дизайн сами. Стоит отметить, что в конструкторы e-commerce инвестируют не только маркетплейсы, недавно рассказывал, почему это делают и экосистемы. Сама по себе идея создания собственного пространства бренда внутри торговой площадки не новая, так как является продолжением уже широко применяемого в оффлайне формата Shop-in-shop. Например, ещё в 90-х Apple Computer создавал брендированные зоны Macintosh в сети магазинов CompUSA. В России формат получил развитие уже в десятых: можно отметить создание аптеки внутри магазина «Золотое яблоко» или представительство мебельной фабрики «Мария» внутри М.Видео. В онлайне формат брендированных витрин одним из первых начал внедрять Amazon (Storefront). На российских маркетплейсах они становятся важным элементом продвижения с 2022, но сегодня рынок сильно трансформируется. Вот несколько значимых новостей про витрины только за апрель и май: 1️⃣ Яндекс Маркет выпустил обновление витрин с единым тарифом на размещение в 5 % для всех категорий (вместо стандартных 16–20 %), конструктором и инструментами продвижения (включая возможность отправлять push-уведомления). 2️⃣ Команда Ozon обновила аналитику внешнего трафика. 3️⃣ На WB реализован инструмент аналитики внешних каналов продвижения товаров 4️⃣ Ozon запустил бесплатный конструктор витрин 5️⃣ Ozon и X5 Group запустили витрины "Пятёрочки", "Перекрёстка" и "Чижика", на которых будет представлено более 10 тысяч товаров. Можно сделать выводы, что маркетплейсы уделяют развитию этого формата большое внимание, а бренды начинают активно его использовать. Вот несколько примеров проработанных страниц брендированных витрин: • Яндекс Маркет • WB • Ozon • Ещё пример на Ozon • Amazon Гайды по созданию витрин: • Ozon • Яндекс Маркет: раз и два • WB • Amazon • E-bay Функционал и условия использования отличаются на различных российских маркетплейсах. Вот здесь подробно сравниваются условия Озона и Яндекс Маркета. Функционал Яндекс Маркета выглядит более привлекательным для брендов, так как: • Доступен бесплатно (у WB – 9900 рублей в месяц, у Ozon есть платные тарифы с бо‌льшим функционалом); • По умолчанию в витринах Маркета отсутствуют товары других продавцов (на Ozon это доступно только в платных тарифах); • Возможность делать push- и e-mail-рассылки; • Самое главное – это наличие льготных условий с комиссией всего 5 %. Однако Маркет уступает в области аналитики внешнего трафика, так как до сих пор нет аналитики внешнего трафика по UTM-меткам. У брендированных витрин в онлайне огромные перспективы, так как в этом формате заинтересованы все: • Маркетплейсы получают привлечение внешнего трафика за счёт усилий брендов и продавцов. Так, согласно исследованию Яндекс Маркета, 57 % продавцов уже используют внешнее продвижение. И эта доля будет увеличиваться. • Для брендов и селлеров это возможность отстроиться от конкурентов с помощью уникального дизайна, сохранения идентичности и управления восприятием бренда, а также способ повышения конверсии как во внешней, так и во внутренней рекламе. • Интернет-магазины с собственными витринами и омниканальные ритейлеры будут перенимать лучшие практики маркетплейсов и встраивать возможность брендировать витрины в свои ритейл-медиа