Пост 5/7 «То 100 тысяч заработал, то 20, то вообще ничего» Думаю это многим знакомо. Это классическая реальность юриста в частной практике. В чем проблема? 👉 Проблема в отсутствии системы. Вот давайте разберем, сколько клиентов к вам пришло в прошлом месяце? 1,3, 5? Откуда они пришли? Если не знаете - спросите у них. Сарафанное радио? Отлично! Как сделать сарафанное радио управляемым? Чтобы было не 3, а 7? Разбирайтесь честно. А вообще, почему доход юриста скачет? 1️⃣ Случайные клиенты Сегодня пришли потому что «повезло», завтра будет тишина. Нет потока, есть надежда. Постоянно слышу, что "магическим" образом 3 месяца тишина, а потом им всем в моменте надо. Подумайте, почему? 2️⃣ Продажа времени, а не результата Разовые консультации = нестабильность. Продавайте результат, а не просто "давайте проконсультирую". Чаще задавайте вопрос "для чего?". Для чего клиенту консультироваться? 3️⃣ Бесплатные консультации под видом “диалога” Юрист думает: "я выстраиваю доверие". Клиент думает: "спасибо, мне хватит". Бесплатные консультации возможны только в том случае, когда вы хотите ВНИКНУТЬ в проблему и рассказать варианты решения. До получения оплаты никакого решения мы не ищем. Ну либо ищем, но клиенту об этом знать не обязательно) 4️⃣ Нет повторных продаж Сделка закрыта - клиент исчез. Он нигде вас не видит, через время вообще потерял ваш контакт. Хотя юрист, у которого можно проконсультироваться должен быть у каждого) 5️⃣ Нет понятного позиционирования Сегодня ты «юрист вообще», завтра «по рекламе», послезавтра «по онлайн-школам», а потом вдруг и "автоюрист". Клиент не понимает, за что тебе платить. Ставьте реакции и мы продолжим 🔥