Пост 3/7 Как показать портфолио с решенными делами, если вы только начинаете частную практику? Один из самых частых вопросов у юристов на старте: "А что показывать клиенту, если громких дел пока нет?" Скажу так, портфолио (или еще называют "кейсы") связаны не только с "выиграл в суде". Что можно и нужно показывать: 1️⃣ Обезличенные кейсы Даже если вы работали в компании или у старшего партнёра - опишите дела без ФИО и деталей, по которым можно узнать клиента. Формула простая: 1) проблема 2) ваши действия 3) результат 2️⃣ Не только «выиграл суд» Клиенту важен результат, а не статус дела. Показывайте: 📎 досудебные урегулирования 📎 снижение штрафов и рисков 📎 грамотно составленные договоры 📎 успешные переговоры Ведь к юристу обращаются для чего? Чтобы избавиться от проблемы или минимизировать ее масштаб. Это и нужно показать. 3️⃣ Учебные и "я бы сделал так" кейсы Если практики совсем мало: - разборы типовых ситуаций - "как бы я защищал клиента в таком споре/задаче" - анализ судебной практики Это показывает мышление и подход. Упаковывайте это в отдельную папку/презентацию используйте (в том числе для контента) 4️⃣ Отзывы дают не только клиенты Подойдут: - отзывы руководителей - коллег - партнеров Главное - конкретика, а не просто формулировка «хороший специалист». Например в нашей компании мы облегчаем задачу и запрашивая отзыв спрашиваем: "Иван Иванович, расскажите, как Вам наше сотрудничество? Что понравилось больше всего? Готовы порекомендовать нас? Как Вам результат работы?". И клиенту легче писать отзыв и вы на выходе получаете хорошую качественную обратную связь. 5️⃣ Упаковка решает Портфолио - это: - формат PDF презентации - Google Docs/Яндекс Диск - закреплённый пост в ТГ - страница на сайте (лендинг-портфолио) Важно: пишем кратко, понятно, без канцелярита! Чего делать не стоит: ⏺ выкладывать документы с персональными данными (ну сами понимаете почему) ⏺ приукрашивать свой вклад ⏺ писать «большой опыт», если его нет 👉 Клиенты ценят не «20 лет стажа», а понятный результат и уверенность, что вы разберётесь именно в их ситуации. Самые смелые в комментариях могут прислать свое портфолио (текстом). Это отличная возможность получить от нас обратную связь (что добавить, убрать) и найти партнера, с которым можно обмениваться клиентами👇🏻👇🏻👇🏻