Школа юристов Юлии Веде

Пост 3/7 Как показать портфолио с решенными делами, если вы только начинаете частную практику? Один из самых частых вопросов у юристов на старте: "А что показывать клиенту, если громких дел пока нет?" Скажу так, портфолио (или еще называют "кейсы") связаны не только с "выиграл в суде". Что можно и нужно показывать: 1️⃣ Обезличенные кейсы Даже если вы работали в компании или у старшего партнёра - опишите дела без ФИО и деталей, по которым можно узнать клиента. Формула простая: 1) проблема 2) ваши...

Пост 4/7 Как вести первую консультацию, чтобы клиент остался, а не ушёл "подумать" Первая консультация - решающий момент и "узкое горлышко". Именно на консультации и вы и клиент принимаете решение о дальнейшей работе. И именно здесь юристы чаще всего теряют клиентов, даже будучи сильными специалистами. Почему? Потому что консультируют как юристы, а не как люди, у которых покупают решение. Что важно учитывать 👇 1. Если вы сразу уходите в нормы, статьи и сложные формулировки - контакт теряется. В...

Невозможно быть для всех хорошей (-им). Сегодня не 6 из 7 постов. Сегодня пост важный по-особенному для меня, и надеюсь максимально полезный для каждого из вас. Куда ведет дорога из угождений всем? Когда ты стараешься всем и во всем угодить, это тебя красит и помогает тебе в чем-то? Куда это тебя приводит? Да в никуда. А вернее в истощенность, выгорание, беспомощность, бессилие, апатию и депрессию. Именно сюда приводит желание быть хорошей (хорошим) для всех. Стараться угодить клиенту, бояться н...

Пост 2/7 Какими базовыми навыками должен обладать юрист в частной практике? И что нужно развивать, если вы хотите расти, а не выживать Хорошо знать закон - обязательно. Но для частной практики этого недостаточно. Есть база, без которой вы просто не удержите клиентов. И есть навыки роста, без которых доход упрётся в потолок. Базовые навыки (must have) 1. Профессиональная экспертиза Очевидно, но важно: 🧩 уверенное знание своей области 🧩 умение объяснять сложное простым языком (выделю особенно) �...

Пост 5/7 «То 100 тысяч заработал, то 20, то вообще ничего» Думаю это многим знакомо. Это классическая реальность юриста в частной практике. В чем проблема? 👉 Проблема в отсутствии системы. Вот давайте разберем, сколько клиентов к вам пришло в прошлом месяце? 1,3, 5? Откуда они пришли? Если не знаете - спросите у них. Сарафанное радио? Отлично! Как сделать сарафанное радио управляемым? Чтобы было не 3, а 7? Разбирайтесь честно. А вообще, почему доход юриста скачет? 1️⃣ Случайные клиенты Сегодня ...

Что для меня дисциплина? Постоянно выкладывать контент. Планерки и подсчет бюджетов. Обучение. Постоянное структурированное обучение. Следование плану с определенной ситуативной погрешностью. Время для себя и семьи - это тоже дисциплина. А что дисциплина для вас?

Когда 100500 обучений в юридической сфере оказалось мало, и ты снова сдаешь экзамены.... В этот раз я вместе с сестрой поступила в Москву, в аспирантуру, подходит к завершению активная сессия. Сестра прилетела из Китая на экзамены и сдает два разом. А я сдаю один экзамен потому что мне проще прилететь сюда несколько раз чем ей. Обе будем кандидатами политических наук. Интересно, сколько обучений прошли вы? Считали ли вы сколько времени/денег/усилий было вложено в образование? И что было реально ...

Пост 6/7 БЕСПЛАТНО - "бес платит". Или как не выгореть, если вы слишком вовлекаетесь в проблемы людей. Мы в "ФЕРРУМЕ" долго проводили бесплатные вебинары и консультации, чтобы делиться опытом и нарабатывать доверие. Честно, и сейчас есть ситуации, когда нет-нет, но приходится что-то бесплатно давать клиенту. Но есть важный момент, о котором редко говорят вслух: если юрист годами работает бесплатно - он выгорает. Так случается и со мной периодически. Подготовка эфиров, разбор кейсов, ответы в чат...