🧠 Дешевый дофамин: почему любители сериалов убивают твои продажи Недавно на подкасте у Хайлатов мы плотно обсуждали воронки и найм, и я понял, что упустил одну важную деталь про людей. Давай сразу к делу. Что кардинально отличает менеджера-тигра от унылого сотрудника, который сливает лиды? Может кредиты? Или ипотека? Дети? Банально. И нет, это не то. В один из месяцев у тебя (не дай бог, конечно) случится просадка, и этим ребятам не на что будет жить. Они не станут выбирать твой проект вместо семьи и уйдут в более стабильный проект. Поэтому под бурные аплодисменты на нашу сцену снова выходит нейробиология. Лучшие продавцы — это часто люди со спортивным прошлым (или настоящим). И дело не в том, что они здоровые или выносливые. Суть в том, как работает их мозг. 1. Дофамин от побед Спортсмен приучил себя получать кайф от достижения результата через боль и преодоление. Обычный менеджер боится пережать клиента. Спортсмен видит в возражении соперника, которого надо технично обойти. Вдумайся: он не боится отказов — для него это просто обычный вызов, скучный вторник. 2. Дисциплина бьет класс Был у меня МОП бывший фитнес-тренер. На стажировке был максимально ужасен. Провалил аттестацию наглухо. Мы даже ему уже написали мол, бро, сорри, мы тебе не подходим. Но он уговорил дать шанс и включил режим берсерка. Чувак просто делал больше попыток, чем остальные. В итоге парень стал лидером отдела, обогнав, объективно, более талантливых ребят. 3. Режим энергии Для топ-менеджмента спорт и режим — это необходимость, чтобы принимать стратегические решения. Для линейного продавца — это необходимость, чтобы не выгорать от однотипных задач (звонки, срмка, отказы, недозвоны). Поэтому: Обязательно спрашивай про хобби на собеседовании. Это покажет, человек привык получать дешевый дофамин (сериалы, игры, пивко по пятницам) или дорогой (спорт, достижения, хобби со сложностями)? Тебе нужны вторые. Те, кто умеет играть в долгую. Впечатляющие результаты создаются на дистанции. 👉 А если тебе нужна готовая технология, как нанимать таких тигров системно, а не надеяться на удачу — покупай мой мастер-класс «Команда Прибыльных МОПов» Всего 17 прикладных материалов, 3 фундаментальных видео + Регламент Найма как вишенка на торте. Сэкономит кучу времени и сил. Сейчас как раз хорошее время для запуска воронки найма. На что еще обращаешь внимание при найме? Есть лафхаки, фишечки, м? 👇