🍦Эпоха ванильных продаж закончилась «Не уверены? Ну подумайте, посоветуйтесь с семьей, астрологом и своим психотерапевтом». Вот реально — раньше эта фраза менеджера стоила копейки. Времена, когда на 20-25 тысяч рублей можно было закупить трафика и даже сделать продажи — прошли. Сегодня этих деньжат не хватит даже на то, чтобы понюхать аукцион ВК или РСЯ. Но менеджеры (да и многие РОПы) застряли в 2019 году. Они привыкли продавать мягко. Ванильно. — Не понимаете ценность? Ну почитайте отзывы... — Сейчас неудобно? А, ну конечно! Тогда приходите на следующий поток... Это не забота о клиенте. Это самоубийство бизнеса. Теперь гляди, что на деле происходит. Человек уходит типа подумать и остается со своей болью один на один. Он НЕ решает проблему. Вместо этого он идет и на «сэкономленные деньги» покупает очередной «Айфон 20 ультра макс диджитал эдишн супер про». Просто чтобы нашить быструю дофаминовую заплатку на свою болячку. И вроде как полегче ему становится. Ну и плюс очередная рассрочка — чтобы на твой курс «в следующем потоке» точно не одобрили. Клиент проиграл (проблема осталась). Ты проиграл (деньги слиты). Выиграл только Эппл (опять😁) Продажи — это не «Пока не хотите? Ну как захотите — приходите». Это погружение. Исследование. Вскрытие боли и предложение лучшего лекарства. Если ты грамотно отработал, выявил боль, но не решился дожать — ты совершил преступление против бюджета проекта. И, не побоюсь это фразы, будущей трансформации клиента. В текущих реалиях отпускать клиента подумать — это как приготовить мишленовский ужин, сервировать стол, зажечь свечи... а потом вывалить все это в мусорку, потому что гость сказал: «Я, может быть, не очень голоден». Камон, хватит кормить мусорные ведра. Начинайте продавать. Скоро дропну новый персональный продукт для отделов продаж, который решает эту проблему. Это будет что-то не массовое, а индивидуальное под проект. И главное — быстро внедряемое, буквально за 3-4 дня. Не переключаемся, ждем, надеемся, верим, ставим 🔥