Почему альтернативные сделки пугают — и зря Альтернативные сделки пугают почти всех. И продавцов, и покупателей. Чаще всего я слышу что-то вроде: — «Опеку проходить? А вдруг им не одобрят» — «Покупатель с ипотекой? Давайте лучше ждать других, это звучит сложно» — «А если вся цепочка развалится?» — «Лучше сначала продать, а потом купить» И я прекрасно понимаю эти страхи. Альтернатива действительно требует больше внимания и подготовки. Но проблема в том, что её боятся чаще, чем она того заслуживает. На практике альтернативные сделки — это не хаос и не лотерея. Это просто цепочка, где важно: — заранее узнать у всех участников, что и как — честно оценить риски — и взять процесс по максимуму под контроль, чтобы цепочка не развалилась в самый неподходящий момент Часто люди отказываются от альтернативы, продают квартиру «в никуда», снимают жильё, потом в спешке ищут новый вариант и в итоге переплачивают — деньгами, нервами или качеством объекта. Альтернатива как раз позволяет: — не терять позицию на рынке — не зависать между сделками — и решать жилищный вопрос в одном логичном процессе Да, бывают ситуации, когда альтернатива действительно не лучший вариант. Но это решается не страхом, а расчётом. Поэтому, когда мне говорят: «Мы боимся альтернативных сделок», я обычно отвечаю: бояться нормально — важно просто понимать, чего именно вы боитесь и почему. Если вы сейчас думаете о продаже и покупке одновременно и не понимаете, стоит ли ввязываться в альтернативу — можете написать мне. Иногда достаточно одного разговора, чтобы стало понятно, подходит ли этот формат именно вам. Рыков Риэлти в МАХ