Почему я отговорила клиентку от сделки, которая ей нравилась Это была женщина с тремя детьми, без мужа. Они жили все вместе: она, дети и её родители — в трёхкомнатной квартире. Задача стояла сложная: разъехаться без добавления, провести альтернативу на две сделки и при этом улучшить район. Покупка — для жизни. Срочность — классическая предновогодняя: «хочется быстрее, в Новый год — в новую жизнь». Срок — пара месяцев. Квартира, которую мы продавали, была хорошая: не старый дом, удачная планировка, большие лоджии, запад Московской области. С покупателями нам повезло — взяли почти без торга. Если бы нет, дальше по цепочке мы бы просто не прошли. По мере подбора стало понятно, что родители будут добавлять себе — и смотреть уже совсем другие варианты. Сначала рассматривали идею: квартира + дом. Дети настаивали — «хотим быть ближе к друзьям». И вот здесь я напряглась. Клиентка была готова влезать в долги. Без стабильности по работе, с тремя детьми. Ради чего? Чтобы дети раз в неделю тусовались рядом с друзьями, когда до Москвы полчаса на транспорте? Как специалист я видела простую вещь: нерациональные кредиты + переезд + покупка мебели = петля на шее. Постоянный стресс, нехватка денег — и при этом всё равно не «квартира мечты»: у каждого ребёнка не было бы своей комнаты, компромиссов было бы слишком много. Игра просто не стоила свеч. Мы сделали паузу. Были сомнения: дети давили, бабушка с дедушкой не хотели тратиться, эмоций было много. Но все уже понимали главное — жить трём поколениям в одной небольшой квартире дальше нельзя. В итоге приняли другое решение. Чтобы не влезать в долги, в одном посёлке взяли два дома: — один для мамы с детьми — второй для бабушки и дедушки В результате: — у каждого ребёнка своя комната — два санузла — большой двор (в том числе под небольшой бизнес) — родители рядом, но не «в одной квартире» — адекватная транспортная доступность — понятные и посильные расходы Дома из бруса — тёплые, прочные. Клиентка после сделки была довольна. А за последующие годы эти объекты выросли в цене почти в 1,5 раза. Мой вывод простой. Если вы понимаете, что ваша жизнь уже напряжённая из-за жилищного вопроса — его нужно решать, а не откладывать. И решать не «как быстрее», а как правильно. Рыков Риэлти в MAX