Что думают люди с $20+ млн в кармане Исследование Knight Frank показало интересный срез: как сегодня смотрят на рынок Дубая те, у кого в распоряжении десятки миллионов долларов. Ниже - цифры, которые стоит не просто знать, а учитывать при формировании стратегий на 2025 год - как брокерам, так и девелоперам. Knight Frank опросила 387 HNWI (high-net-worth individuals) из 4 регионов: Саудовская Аравия, Индия, Великобритания, Восточная Азия. Средний капитал $22 млн. Суммарно они готовы вложить $10.3 млрд в дубайскую недвижимость. Средний чек $32 млн. Причём бюджеты резко отличаются: Саудиты - $45.7 млн Индусы - $44.6 млн Британцы - $30.0 млн Восточная Азия - $23.0 млн Более 50% готовы вложить $80 млн+ в одну сделку. Что покупают? ✅Виллы и прибрежные дома Спрос + рост цен на 19.6% за год - виллы остаются топ-форматом. Особенно у воды и на островах. Но! 80% тех, у кого капитал $15-20 млн, предпочитают также и квартиры. Значит, нужны не только виллы, но и luxury-апартаменты с частным сервисом. ✅Земля под застройку 83% HNWI хотят не готовую коробку, а земельный участок, чтобы строить свой дом. Это сдвиг от “купить и сдать” к “владеть и обживать”. Девелоперам стоит подумать: Продавать коробку - одно, участок под особняк - совсем другое. ✅ Брендированные резиденции А 69% вообще мечтают о branded residence/брендированной резиденции. И готовы платить: 👉 $5,000+ за фут не предел для клиентов с капиталом $20 млн+. 🔍 География интереса Саудовцы - самые “горячие”. Они рядом, им удобно, у них огромное внутреннее давление на капитал. Индусы - растущий сегмент. Дубай для них "второй дом", логистика, стиль жизни. Британцы - стабильный интерес, особенно после ухода Лондона с пьедестала налогооблагаемого рая. Восточная Азия - тихо, портфельный подход, но без эмоций. Средние чеки ниже, но интерес есть. 📈 Что с этим делать девелоперам и брокерам? 1. Фокус на конечного пользователя 55% респондентов покупают для себя, а не с целью перепродажи. Значит, и маркетинг, и продукт, и UX - должны быть про “дом”, а не про “инвестицию”. 2. Ультра-люкс в дефиците Предложение домов дороже 50 млн дирхам упало на 48% за год. Спрос при этом не только не упал - он стал требовательнее. 👉 Варианты за $10 млн+ уходят быстрее, чем строятся. Итого Рынок Дубая взрослеет - инвесторам нужна уникальность, приватность, архитектура и земля под свой дом. А значит: Branded residences - пока must-have Прибрежные виллы - must-have Продажа через эмоции и стиль жизни - обязательная база