Как мы вытянули сделку, которая уже горела с двух концов Это не история про удачную покупку. И даже не совсем про продажу. Это история о том, как в Дубае работают партнёрства - и почему они важнее денег. Ко мне обратился человек, у которого в руках был целый этаж - 19 юнитов в проекте ROSA Bay от Aldar, на первой линии в Рас-Аль-Хайме. Он зашёл в самом начале продаж. Всё выглядело логично: локация - у моря, надёжный застройщик, обещанное казино поблизости, туризм на подъёме, вход - всего 5% от стоимости. План был простой: перепродать через пару месяцев и выйти в плюс. Но всё пошло иначе. Рынок застыл. Покупателей не было. Подошёл очередной платёж - а платить нечем. Застройщик не стал долго объяснять: не оплатите - юниты будут аннулированы. Вот тогда он пришёл ко мне. Не “просто продать”, а решить проблему, которая на тот момент уже напоминала пожар. Мы начали с нескольких юнитов. Пошли презентации, обсуждения, холодные звонки. И где-то на втором месяце вышли на покупателя - девушку из Израиля, которая ведёт в Дубае бизнес по дизайну. У неё был открыт счёт, активная деятельность, всё выглядело обнадёживающе. Но дальше - сложности. ▪ Израильские банки не переводят деньги за недвижимость в ОАЭ. ▪ Aldar отказался регистрировать перепродажу без предварительной оплаты нескольких будущих платежей. ▪ Каждый шаг требовал точной настройки: кому звонить, как переписывать договор, как объяснять финдиректору, что это нестандартная, но рабочая сделка. А потом - ещё один поворот. Сделка сорвалась. Продавец прилетел в Дубай, рассчитывая на быстрое закрытие. Ждал. Но всё снова застопорилось. У него был запланирован вылет в Саудовскую Аравию - и он улетел, так и не дождавшись результата. Нам пришлось перестраивать всё заново: ▪ оформлять доверенности, ▪ пересогласовывать структуру с Aldar, ▪ подключать юристов, убеждать, вникать в детали. На каком-то этапе устали все. Клиент, покупатель, мы. Казалось, всё развалится. Но - мы смогли. Не потому что повезло. А потому что были рядом те, кто реально включился. 🙏 Спасибо Артему и Крису - без вас это была бы просто ещё одна несостоявшаяся сделка. 🙏 Спасибо Заре, которая осталась за кадром, но решала ключевые вопросы внутри Aldar. Сделка закрыта. Клиент не только сохранил актив, но и заработал 40% к вложенному капиталу. 📸 А на фото - мы после сделки. Стоим под солнцем. Уставшие. Но по-настоящему счастливые. Не из-за денег. А потому что решили сложную задачу вместе. Без скандалов. Без подковёрных игр. По-честному. Через усилие. И в этом, кажется, и есть суть работы в Дубае. Ты не просто продаёшь. Ты разруливаешь, соединяешь, вытаскиваешь. Если у тебя всё застопорилось - возможно, тебе просто не хватает нужных людей рядом. Они есть.