ФАС - основной регулятор роста сетей Когда сеть активно растёт, кажется, что главный вопрос- найти как можно больше сильных локаций. Но в какой-то момент появляется ещё один фактор- регулятор. В российском продуктовом ритейле за баланс конкуренции отвечает Федеральная антимонопольная служба. Логика простая: если доля сети в границах конкретного муниципального образования превышает 25% оборота продовольственной розницы, дальше расти в этом районе нельзя. И важно, что речь идёт не о количестве магазинов, а именно о доле рынка. Можно иметь десять точек и не превышать лимит. А можно три и уже упереться в потолок, если оборот высокий. Ограничение не выдается «на срок». Оно действует до тех пор, пока доля превышает установленный предел. Рынок вещь подвижная, доли могут измениться. Но если 25% достигнуты, развитие в этом муниципалитете фактически ставится на паузу. Что делают сети, если расти всё равно нужно? Во-первых, работают с портфелем. И здесь важный нюанс: если доля ещё не достигла 25%, закрытие слабой точки и открытие более сильной- это способ нарастить оборот. Но если лимит уже близко или достигнут, речь идёт не о росте, а об аккуратной замене. Закрывают убыточный магазин и открывают более перспективные или выигрышные магазины . Это уже не масштабирование, а тонкая балансировка. Во-вторых, сети активно развивают франчайзинговое направление. Магазины открывают независимые предприниматели - франчайзи. Это отдельные юридические лица, которые работают под брендом сети и по её стандартам. Для сети это способ расширять присутствие на рынке: появляется больше магазинов под тем же брендом, но инвестируют и управляют ими партнёры. В итоге растёт не столько количество собственных точек сети, сколько общее присутствие бренда на территории. В третьих, двигаются географически. Иногда достаточно пересечь административную границу и это уже другой муниципалитет с новым расчётом доли. Поэтому масштаб в стрит-ритейле- это не только про деньги и квадратные метры. Это ещё и про понимание антимонопольной логики. И да, если вы рассматриваете участок «на перспективу», а в этом районе ФАС уже давно фактически ограничил развитие сетей, то далеко не факт, что в обозримом будущем ситуация изменится. Поэтому рассчитывать на то, что «когда-нибудь сюда всё равно зайдёт крупная сеть», довольно рискованная стратегия.. И иногда правильная структура роста важнее самой локации. Как всегда жду комментариев и 👌 Поскольку кажется, что век Telegram на исходе- меня можно найти в Max. Романенко |ProСтроительство