стратегии развития федеральных сетей , что с ними не так ??? Расскажу одну историю из практики. Произошел он буквально «вчера». Новый район в Санкт-Петербурге. Новый жилой комплекс на 2500–2800 квартир. Корпуса вводятся постепенно. На сегодняшний день введено примерно две трети проекта (пять корпусов). В каждом корпусе предусмотрены коммерческие помещения. Первыми были заселены три корпуса. В них открылись два магазина одной федеральной сети, но под разными брендами. Ставки аренды - около 2000 ₽ за м². Примерно через полтора года магазины вышли на прогнозируемый оборот и спокойно работали. Затем ввели ещё два корпуса. И в них открылась точно такая же пара магазинов той же сети. Через три месяца после открытия новых точек оборот одного из первых магазинов упал почти вдвое, второго - примерно на 25%. При этом новые помещения сеть взяла уже по 3000 ₽ за м². Со слов директора одного из первых магазинов, система оплаты была стандартной: фиксированная часть плюс премия от показателей магазина. После падения оборота работать там стало просто бессмысленно - премия исчезла. В итоге директор уволилась. Когда собственники помещений задали сети вопрос, зачем открывать дополнительные точки, ответ был примерно такой: «Мы опасались, что туда может зайти другая крупная сеть». Хотя, по нашей информации, вторая большая сеть эту локацию даже не рассматривала. При ставке 3000 ₽ за м² и обороте магазина около 5,5 млн рублей в месяц экономика там выглядит крайне сомнительно. В итоге ситуация выглядит странно для всех сторон. Собственники первых помещений недовольны - процент от оборота исчез, остался только фикс. Сеть фактически разделила один поток покупателей на четыре магазина вместо двух, увеличив свои расходы на аренду, персонал и операционные издержки. А сотрудники магазинов теряют мотивацию и увольняются, потому что их доход напрямую зависел от оборота. Думаю, название сети можно даже не называть - многие и так поймут, о ком речь. Но в последнее время от неё приходит всё больше тревожных сигналов. И этот кейс - один из них. Как всегда жду комментариев и 👌 Поскольку кажется, что век Telegram на исходе- меня можно найти в Max. Романенко |ProСтроительство