Про быстрый эффект в маркетинге: от «хочу всё и сразу» до «чтобы был эффект, нужно запастись терпением» Знаете, тут двугорбая история: если всё было очень не очень, первые позитивные результаты — когда делаешь правильно — получаются быстро. Если работали системно — ещё один такой же продукт / подрядчик вряд ли соберёт весь рынок на себя… Порой для эффекта и правда нужно время. Упаковаться, рассказать о себе, дождаться, когда голос появится в эфире. Если даже пару месяцев спустя «ещё нужно подождать» — похоже на тревожные звоночки. Как первые шаги у ребенка: вот он ещё ползователь, хоть и быстрый, а тут — оп! Оторвал руки от опоры и сделал шаг-другой. Все ликуют! Потом начинается: куда пошёл, зачем влез в лужу… В любом деле, и бизнесе тоже, первый шаг — как несравненное «вау»! А дальше… 📌По опыту, мало где удаётся сохранять взрывной рост первых результатов, преумножать их и стабильно расти в масштабе и периоде. Эффект плато при похудении — от первых несъеденных конфет слетают граммы и миллиметры, потом наступает момент: как ни увеличивай нагрузку и не снижай калораж — а раж проходит, весы ни с места, мотивация на нуле… Нужно менять подход, что-то делать иначе. 👉🏻 Самое сложное в маркетинге в этот момент не слететь с проекта, не объяснив клиенту, почему бездельники работа идёт, а результаты не такие заметные. Продолжать тестировать гипотезы, инструменты, подходы. По себе же знаете: порой реклама попадается классная, смотришь с удовольствием, раз на 20ый она уже надоела, на сотый с неё тошнит… Аудитория выгорает. Можно настроить тайм-аут, чтобы видели пореже и меньше выгорали, но без новых идей и подходов объёмов первых продаж можно не удержать. Если они были. У нас есть классный кейс В2В: за первый год с лишним прирост в качественных лидах в 2,5 раза, а продаж — в 8 раз! Мы, безусловно, молодцы! Продолжаем работу, но за следующий год численно лидов примерно столько же, продажи по сезонам примерно такие же… Плохо работаем?! 🫣 Ну, фактически нет: заявки стали более качественными (менеджерам падает на порядок меньше спама, а их рабочая «ёмкость» ведь тоже не резиновая!), больше качественных источников трафика, стабильно работаем с существующими клиентами, не только привлекая новых. Ранее последнего не было вообще, а трафик считали больше в количество, а не качество. Развиваем новые продукты, направления, тут тоже нужен разгон. Блокировки всего и вся в плане источников трафика тоже не добавили радости. С сегодняшнего дня вообще переименовались, “спасибо” новым законотворческим инициативам… Ждём просадки, она неминуема. Опять же, это В2В, нет такого «увидел и купил», нужно строить отношения качественную воронку… 👉🏻К чему это всё? Если на старте нет первых позитивных изменений — это проблема. Либо зря меняли подрядчика, и они красавцы, либо новая команда не лучше, либо время совсем не то… Но быстро на старте можно сделать, просто сменив взгляд и подход, добавив больше аналитики и найдя точки, которые раньше не использовали для роста. Тогда стоит ждать и дальнейших позитивных изменений, в рост качества и количества. Если время идёт, а воз и ныне там — увы, «завтрашних» подрядчиков и вправду много, а команду нужно кормить работой и зарплатой здесь и сейчас. Прикольные и ситуативные посты в канале — это, конечно, здорово, но скоро добавим кейсы. С ними скучнее, но меньше нужно доказывать, почему «не верблюд». Не разбегайтесь, покреативим ещё, но без доказательств это всё не особо и работает. А вы читаете #кейсы, или сразу пролистываете?