Докажи, что ты качественный лид :) На днях я «обнулил» свой старый Ютуб-канал. Просто удалил все видео. И убрал себя из названия канала. Сразу посыпались вопросы: — Зачем ты это сделал? Такой интересный контент был! — Верни назад! Я не досмотрел! — Меня твой контент очень мотивировал! И моё любимое: — Да, я ничего не покупал. Но я же смотрел твои видосы! Я помню твоё имя! Зачем нужны подписчики Друзья! Нам с вами не нужны люди, которые нас «любят». Или «помнят» наше имя. Нам нужны люди, которые: 1. Хотят получить то, что мы делаем. Попасть в ту картину мира, куда мы их зовём. 2. Достаточно мотивированы, чтобы купить наш Продукт 3. Внутри Продукта они будут делать то, что мы им говорим 4. В итоге они получат тот результат, который мы им обещали Всё! Другие люди нам не интересны. Любители «мотивирующих» видео, кому «просто интересно» — это всё не к нам. Эти люди — мечтатели. Они и через 10 лет будут «планировать подготовку к первому шагу». А нам нужны деятели. Простой пример Взгляните на скрины. Это мои итоги за прошлый год: ■ 1 900 000 просмотров на Ютубе ■ 42 000 подписались на Ютуб-канал ■ 2600 перешли и подписались в ТГ Дальше на эту базу из 2600 подписчиков было 2 запуска: 1. Курс по психологии: 30 продаж 2. Флагман по маркетингу: 16 продаж Итого: 30 + 16 = 46 продаж. Ладно, округлим, добавив сюда личную работу — пусть будет 50. 50 человек пришли за результатом. И они его получат. Кто-то уже получил. А кто-то пока в процессе (Флагман по маркетингу рассчитан на 6 месяцев, и прямо сейчас он полным ходом продолжается). Что будет дальше? А что же остальные 2550 подписчиков? Пришли за «мотивацией»? Потому что «интересно»? Или «просто посмотреть»? Мы этого никогда не узнаем. Потому что скоро я удалю старый ТГ-канал. Но перед этим проведу там на небольшой эксперимент. Всего три шага: 1. Опубликую пост, где будет ссылка на моего ТГ-бота 2. Бот откроет доступ к мини-курсу у меня на сайте. Например, из 4 видео по маркетингу. Или 1 большое видео — посмотрим 3. И только те, кто пройдёт этот мини-курс, получат ссылку сюда, на новый ТГ-канал.:) Я намеренно проектирую этот «квест» довольно сложным. И вот зачем. Зачем всё это нужно? Я вижу, как эксперты всячески «облегчают» путь своим клиентам: ■ Меньше текста на Лендинге, яркая кнопка «подписаться» ■ Короче видео, больше перебивок, чтобы «удержать внимание» ■ Бонусы, таймеры обратного отсчёта, «осталось всего 3 места» и т.д. Да, это работает. Конверсия в подписку достигает 3—5%. Иногда даже 10%! Но кто все эти люди? Нужны ли нам подписчики, которые: ■ Готовы нажать на красную кнопку «подписаться», а вот на зелёную — уже не готовы? ■ При виде большого текста «демотивируются» и уходят? ■ Не умеют смотреть видео длиннее 1 минуты? Особенно без перебивок? Это мусорный трафик. Они ничего не купят. И не получат результат. Нам эти люди не нужны! Выставляем барьеры Чтобы отсечь таких людей (и не платить за них), мы будем не упрощать, а усложнять путь клиента. Заставим их читать большие тексты. Смотреть длинные видео без перебивок. Проходить те самые «квесты». И только затем дадим им кнопку «подписаться». Да, это снижает конверсию. И повышает цену лида. Но взамен мы привлекаем качественный трафик. Тех, кому действительно нужен наш Продукт. Именно такой барьер я и протестирую на своём старом ТГ-канале.