Зачем на самом деле нужен блог Любой контент, видео, да хоть тот же вебинар можно делать с одной из трёх целей: 1. Получить признание и лайки. Чтобы другие говорили, какой вы хороший / умный / молодец. 2. Дать клиентам результат, который им реально нужен. Менять их жизнь. 3. Изучать себя. Свои желания и ценности. Разобраться в новой теме. Третий пункт пока отложим. Это тема для отдельного поста. Сегодня разберёмся с первыми двумя. Настоящая цель контента Так вот. Если вы: ■ Любите и уважаете своих клиентов; хотите, чтобы у них был результат ■ Владеете работающей технологией, которая шаг за шагом ведёт их к такому результату ■ Упаковали эту технологию в Продукт так, чтобы 90% людей (ну или, скажем, 10—20—50% — зависит от сложности) достигали этих результатов Тогда единственная задача вашего контента — это продавать. Никакой другой задачи у ваших постов / видео / вебинаров нет. И быть не может. Что это значит Это не значит, что нужно в своём блоге врать! Не надо давать завышенные обещания. Не надо гнобить своих подписчиков в духе: — Если ты не можешь заплатить мне эти жалкие 300К, то как ты будешь брать 300К со своих клиентов? Я слышу эту глупость регулярно на вебинарах у психологов / коучей / маркетологов. Это ложный аргумент. Это неэкологично. Это не наш путь. Продажи в блоге — это когда мы: ■ Вовлекаем подписчиков в нашу картину мира ■ Снимаем типичные возражения (ещё до того, как они будут озвучены — просто представьте, как это упрощает дальнейшую продажу) ■ Приглашаем в наш Конвертер (консультация, мини-курс или, на худой конец, вебинар), где, собственно, и будут проходить продажи ■ Иногда, если у вас крутой Оффер и горячая аудитория, можно закинуть этот Оффер прямо в пост Вот зачем на самом деле нужен блог! Псевдо-полезный контент «Но я же могу решить проблему человека одним постом!» — нет, не можете! Если мы «решаем проблему» одним постом / роликом на Ютубе / вебинаром, то мы занимаемся не решением серьёзных проблем и стратегических задач, а помогаем в тактиках. В режиме «здесь и сейчас». Сравните: ■ «Изучить свойства логарифмов» или «Сдать ДВИ и поступить на мехмат МГУ за год»? ■ «Скачать список фраз, чтобы отвечать токсичным коллегам / родственникам» или «Поменять работу, окружение и жизнь так, чтобы токсичных людей вокруг вас больше не было»? Ну и какие из этих проблем стоят 1000$? Или даже 3000$? А какие — не стоят ничего? Ответ очевиден.:) Помощь в тактиках никогда не будет стоить дорого. Она не поменяет мир. Потребность в компетентности А ещё у ваших клиентов после такой «помощи» не будет крутых результатов. Следовательно, у вас не будет сильных кейсов. И вот вы потратили время, силы. Но, получается, не сделали ничего по-настоящему важного и сложного. Вы не закрыли свою потребность в компетентности (именно её отчаянно пытаются закрыть эксперты, заваливая подписчиков «бесплатной пользой»). Всё это — прямой путь к выгоранию. И к ощущению, что ваш труд никому не нужен. Не надо так. P.S. Это ещё не всё. Главную ловушку «полезного контента» мы пока даже не озвучили. Многие вообще не подозревают о её существовании. А она буквально уничтожает будущее — и ваших клиентов, и ваше собственное. Так что следующий пост — про неё.