Почему именно ВЫ? Возвращаясь, к продажам и причинам покупать ИМЕННО У ВАС. Как показывает тренинговая и прочая практика, этот пункт вызывает больше всего затруднений. В аргументах в свою пользу можно встретить, что угодно - “у меня есть сопровождение”, “подкину бонус”, “сделаю то-то и то-то”. И все эти аргументы… снова ведут к вопросу “Почему ИМЕННО ВЫ?”. Здесь покупательский мозг ждет аргумент. Сильный и весомый. В то время как продавец его не выдает. Вот и листает потенциальный клиент дальше. ❓Как думаете, зачем мозгу клиента нужен этот аргумент (и не только он)? Во имя какого ключевого фактора продаж? Чтобы что? Чего не произойдет без ответа на этот вопрос? ✔ Подсказка: в ответе всего одно слово.