Книги про продажи и мозг 1️⃣"Сила привычки", Чарльз Дахигг Объясняет: — как привычки формируют поведение, в том числе в покупках; — как мозг реагирует на привычки и как можно изменить их, чтобы влиять на решения людей. ✔ Позволяет строить успешные стратегии, воздействующие на подсознание клиентов. Сложность: 3/5 2️⃣ "Думай медленно... решай быстро", Даниэль Канеман Про эту книгу, как миинимум, слышали многие. Канеман — лауреат Нобелевской премии. Книга — о 2-х типах мышления: — быстрое, интуитивное — медленное, аналитическое. ✔ Позволяет лучше понять, как люди принимают решения, и использовать это знание для создания более эффективных техник продаж. Сложность (и скучность): 4/5 3️⃣ Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?, Патрик Ренвуазе Про нейромаркетинг, нейробиологию принятия решений и о том, как мозг реагирует на маркетинговые и продажные стимулы. ✔ Позволяет лучше понять, как мотивировать клиентов к покупке на глубоком подсознательном уровне. Сложность: 3/5 ❓А что бы вы порекомендовали прочитать о продажах? А о мозге?