📺 Формула бизнеса Netflix А что, если стратегию любой компании можно выразить через одну понятную формулу — формулу бизнеса? Однажды мы с Юрой Дроганом проводили стратегическую сессию. Нам нужно было не просто сгенерировать инициативы, а увязать их с ключевой метрикой от акционеров (и это не деньги). Долго ломали голову, пока не поняли главное: все метрики должны быть связано в единую систему. Именно так мы пришли к концепции формулы бизнеса Что же такое формула бизнеса? Это ключевые аспекты стратегии компании, выраженные через взаимосвязь метрик. Например, формула бизнеса Netflix выглядит так: Доля мирового рынка = N территорий (локальные партнёры) × ROI контента (просмотры от текущей базы, просмотры новой базы, рейтинг контента) × ROI платформы (CAC, LTV, COGS) Важен каждый элемент. Разберем: • Доля мирового рынка — это ключевой параметр стратегии компании. Например, в США они занимают уже 10% всего рынка телесмотрения, а сейчас расширяются на весь мир. - • N территорий — увеличивает аудиторию за счёт выхода на новые рынки. В скобках указаны локальные партнёры — это значит, что при захвате рынков ставка делается на партнёрства, а не самостоятельную экспансию. • ROI контента — метрика, описывающая качество контента на новых рынках. Видно, что большой фокус компания делает на повышение рейтингов. • ROI платформы — обеспечивает прибыльность и эффективность работы всей системы. Формула позволяет всем сотрудникам Netflix одновременно фокусироваться на росте в регионах, создании востребованного контента и оптимизации своей платформы. А зависимости метрик дают ясность как акционерам, так и операционным командам, куда нужно идти. Также формула: - Помогает найти неочевидные точки приложения усилий - Сосредотачивает внимание на ключевых аспектах бизнеса - Помогает оцифровать стратегию и построить связи между командами Друзья, подскажите, что понятно, а что нет в такой концепции? Я постараюсь разъяснить. Поделитесь, какой формулой бизнеса можно описать стратегию вашей компании?