Пятница, вечер, WB выкатил три неприятные новости. Будет больно 🫠 Пока все готовились к выходным, Wildberries решил порадовать селлеров сразу тремя изменениями. Потребуется пересмотр юнит-экономики, новые продавцы будут месяц жить без денег, а про рекламный баланс пока вообще молчат. Держите краткий пересказ, чтобы было понятно без воды. 🔥 Новость 1. Деньги теперь заморожены на две недели дольше Раньше схема выглядела так: Неделя продаж → отчет → через неделю деньги доступны к выводу. Теперь: 16–22 марта — продажи 23 марта — отчет 13 апреля — деньги доступны к выводу до 20 апреля — приходят на счет То есть +2 недели к ожиданию. С 23 марта по 12 апреля вывести можно только то, что заработано ДО 16–22 марта. 👉 Что это значит: Новым селлерам придется жить без денег почти месяц. Оборотных средств надо закладывать сильно больше. 📦 Новость 2. Обратная логистика теперь считается по литражу (и это не 50 ₽) С 20 марта возвраты и отказы больше не будут стоить фиксированные 50 ₽. Теперь обратная логистика считается по объему товара (литраж), как обычная доставка. Без индексов локализации и коэффициентов складов, но сам подход меняется. Крупногабарит — точно подорожает. 🧮 Новость 3. В формуле логистики появляется новый множитель — ИРП С 23 марта в расчет логистики добавляют индекс распределения продаж (ИРП). Он будет считаться от цены товара (до скидки WB) и добавится к формуле: (логистика за литраж × коэффициенты) + (цена товара × ИРП) Простыми словами: чем хуже вы распределяете товар по складам, тем больше будет наценка к логистике, привязанная к цене товара. Если доля локализации ≥ 60% — ИРП = 0, и он не влияет. Если меньше — готовьтесь к дополнительным расходам. Товары, заказы которых будут исключениями: их ИРП будет равен 0%: 👉Крупногабаритные товары (КГТ+), сверхгабаритные товары (СГТ) и крупная бытовая техника (КБТ). 👉Товары, которые заказали в федеральные округа, где нет складов Wildberries с условиями для их хранения. 👉Товары, которые можно хранить только на складах в одном федеральном округе. Например, товары под давлением, лакокрасочную продукцию и моторные масла принимают только на определённых складах. 🤔 Что не сказали Ни слова про то, как отсрочка вывода денег повлияет на рекламный баланс. Если деньги заморожены, а реклама крутится — баланс может уйти в минус. Будет ли это как-то компенсироваться или учитываться — пока тишина. 📎 Коротко для тех, кто устал ➡️ Вывод денег — +2 недели. Планируйте кассу. ➡️ Обратная логистика — по литражу, не 50 ₽. ➡️ Новый индекс ИРП — накрутка к логистике от цены товара, если плохо распределяете остатки. Пятница, вечер, все дела. Идите отдыхать, завтра будет новый день и новые расчеты 🥲