Ozon к 6 апреля готовит масштабное обновление тарифов. Главное: логистика станет дешевле, но появятся новые правила наценок и вырастут комиссии за продажу. ❓Что кардинально меняется? ➖Отмена «Среднего времени доставки» (FBO). Было: За опоздание со склада Ozon начислялась надбавка ко всей логистике ваших товаров. Стало: Появится «Наценка за нелокальные продажи» (0-8%). Она будет применяться только к конкретному товару, который купили в удаленном от склада регионе. Заказы из «локального» кластера — без наценки. ➖Упрощение и удешевление логистики (FBO/FBS). Уходит сложная формула «первые 3 литра + надбавка». Вводятся фиксированные ставки за доставку товара определенного объема по конкретным направлениям. Итог: Для большинства товаров, особенно среднего и крупного объема, доставка станет значительно дешевле (пример: доставка кофемашины из Москвы в Казань подешевеет в 3-4 раза). ➖Новые комиссии за продажу (FBO/FBS/realFBS). Комиссии будут привязаны к ценовым сегментам товара (0-100₽, 100-300₽, 300-1500₽ и т.д.). Для большинства категорий комиссия будет повышена. Исключение — товары до 300₽ на FBO/FBS (для них ставки сохранены). 💎 Итог для продавца Ozon меняет модель: логистические расходы резко падают, но часть нагрузки переносится на увеличенную комиссию за продажу. Платформа утверждает, что для большинства снижение затрат на доставку перекроет рост комиссий. Что проверить срочно: 1️⃣Новую матрицу логистических тарифов и таблицу наценок за нелокальные продажи. 2️⃣Новые ставки комиссий для ваших ключевых категорий и ценовых сегментов. Наш вывод: сэкономить вряд ли получится, в юнит лучше заложить и нелокальную надбавку и прирост комиссии. Помним, что озон любит, когда товары заходят в эластичный бустинг, поэтому, когда у вас уже будет реальная картина логистики по новым правилам, у вас будет возможность колебаний цены по акции. Рекомендация: Рассчитайте экономику вашего ключевого ассортимента по новым правилам, чтобы понять чистое влияние на маржинальность. Если вам нужна помощь можете обратиться к нам через сайт https://starmarket.space/