Раньше всё было просто. Дистрибьюторы/дилеры ехали искать новый товар. Производители — искать, кому продать больше. Эта модель постепенно выдыхается. Сегодня товар есть у всех. – Цена копируется. – Новинки живут недолго. – Объём перестал быть защитой. – Нет защиты в демпинге и сливов. Мы общаемся, встречаемся, ведём переговоры, но разговор снова и снова скатывается в торговлю: — объёмы — скидки — условия — «что ещё можно отгрузить» Выставка остаётся местом "торговли", но не становится местом стратегии, новых экономических бизнес моделей. Единицы производителей начали менять подход. Они перестали выходить к партнёрам с товаром. Они выходят с бизнес-моделью. Разговор идёт уже не про планы и маржу, а про: — вложенный капитал — оборачиваемость запасов — дебиторку — риски Ключевой вопрос простой: как партнёру зарабатывать больше, оптимизируя вложенный капитал. Такие модели уже работают — подтверждаю. Я видел это изнутри и помогал выстраивать стратегическое партнёрство как единая бизнес модель. Это модель, которая работает в обе стороны производитель ⇄ дистрибьютор / дилер Это не «мы партнёры давайте зарабатывать" только на словах, а по факту "возьми объем продаж, дам хорошую цену". Партнёр зарабатывает на эффективности вложенного капитала. Поставщик получает устойчивый канал и приоритет в портфеле. — снижается капиталоёмкость модели — ускоряется оборот капитала — минимизируются риски с обеих сторон — партнёр понимает, как и за счёт чего он зарабатывает — поставщик становится приоритетным, а не очередным в прайсе Экономику считают. Скидками не торгуются. Выставка в этой модели — не точка продажи, а точка входа в бизнес модель партнёрства. Из торга — в экономику партнёрства Предлагаем провести с нами стратегическую сессию, где мы поможем собрать коммерческое предложение для партнёра производитель ⇄ дистрибьютор (дилер) в формате прибыльного партнёрства. Не на словах. А в цифрах. Это партнёрская экономическая модель, которую можно положить на стол партнёру и обсуждать экономику, а не скидку и маржу. 👉 Запросить стратегическую встречу: [Экономика партнерства]