Прибыльный менеджмент | Николай Дорощук

Когда бизнес перестаёт быть прибыльным и как это изменить? Деньги не принадлежат бизнесу – сети: 90 дней отсрочки + штрафы + возвраты – мелкая розница: 14–30 дней, но без масштаба и стабильности Капитал заморожен – ассортимент = шире самой полки в 100 раз – ликвидность = случайность Будущего нет в модели – мелкая розница умирает – сети выдавливают маржу – бренд забирает контроль И самое главное: Это не кризис. Это устойчивая конструкция боли. Именно такие конструкции интересуют новых игроков, кт...

Почему в бизнесе важно брать двумя руками? Это не про вежливость и не про уважение. «Двумя руками» — это про мышление предпринимателя, ТОП-менеджера. В начале бизнеса почти все берут двумя руками: любой опыт важен, любая подсказка — ценность. Ты слушаешь, смотришь, пробуешь. Потому что по-другому бизнес не развивается. Потом появляется результат и ты начинаешь брать одной рукой. Вторая занята: прошлым успехом, своим опытом, мыслью «я уже это проходил» Ты всё ещё слушаешь, но уже фильтруешь заран...

Масштабируемость бизнеса. Можно ли увеличить бизнес без пропорционального усложнения: – процессов, – затрат, – рисков. Если бизнес масштабируются только: – через линейное расширение ассортимента, – линейный рост дебиторки, – линейное увеличение рисков. То есть выручка растёт — но сложность и финриски растут быстрее. 👉 Это не система, а ручное управление и оно плохо масштабируется. Где здесь выход? Приходи на вебинар 20 февраля (пятница) поделюсь своим видением. Покажу 4 рабочие модели, которые ...

8 цитат, которые мне отозвались на этой неделе. 1. Про повторяющийся бизнес «Если ты каждый день думаешь и действуешь одинаково, ты не строишь новый бизнес. Ты просто снова и снова воспроизводишь старый». 2. Про длинную дистанцию «Чтобы дойти до финиша, важно получать радость от пути. Те, кто делает дорогу тяжёлой, просто не доходят». 3. Про учителей и опыт «Самый короткий путь — делать то, что делал человек, который уже получил нужный результат и при этом остался человеком». 4. Про ответственно...

Раньше всё было просто. Дистрибьюторы/дилеры ехали искать новый товар. Производители — искать, кому продать больше. Эта модель постепенно выдыхается. Сегодня товар есть у всех. – Цена копируется. – Новинки живут недолго. – Объём перестал быть защитой. – Нет защиты в демпинге и сливов. Мы общаемся, встречаемся, ведём переговоры, но разговор снова и снова скатывается в торговлю: — объёмы — скидки — условия — «что ещё можно отгрузить» Выставка остаётся местом "торговли", но не становится местом стр...

Классическая дистрибуция умирает не резко — она просто перестаёт кормить. В Европе этот путь уже пройден. Смотри видео — Как зарабатывают в Европе: 4 ПРИБЫЛЬНЫЕ модели дистрибуции Ищи на YouTube: поисковый запрос: 🔎 Николай Дорощук дистрибуция Европа

В продолжение разбора 4 моделей дистрибуции. Как зарабатывают в Европе. Логическое продолжение: Скопировали бизнес 1 в 1. У других есть ПРИБЫЛЬ, у вас — нет. Где слепая зона? Запись zoom вебинара Ищи на YouTube 👉 Поисковый запрос: Николай Дорощук слепая зона в бизнесе

Цитаты, которые отозвались на этой неделе. ▪️ Учиться надо там, где ты реально зарабатываешь или теряешь деньги, а не в абстрактном «пространстве идей». ▪️Если идея не меняет твой текущий бизнес – ты не учишься, ты развлекаешься. ▪️Систему прибыли нельзя “изучить” отдельно от бизнеса. Она внедряется только в реальном потоке денег, решений и ошибок. ▪️ Система прибыли существует только в цифрах, всё остальное — разговоры. ▪️ Мы не боремся с привычками клиентов. Мы создаём условия, при которых пор...

Как рождаются новые бизнес-модели, а не оптимизируются старые. Новая бизнес-модель появляется не тогда, когда вы нашли новую идею, а тогда, когда вы запретили себе старые решения. Почти все «поиски модели» выглядят так: новый продукт, новый рынок, новая упаковка, новая стратегия. Но при этом решения остаются прежними: та же логика отсрочек, тот же подход к ассортименту, та же терпимость к низкой отдаче, то же объяснение «потом станет лучше» И поэтому получается не новая модель, а старая модель с...

6 цитат, которые мне отозвались на этой неделе. ▪️Про метрику ОДЗ (оборачиваемость дебиторки) + ОТЗ (оборачиваемость запасов) = количество дней, когда твои деньги тебе не принадлежат ▪️Про систему Торговый почти всегда оптимизирует свой комфорт, а не систему Задача руководителя — сделать систему комфортной для всех: от клиента → точки → агента → компании ▪️Про партнёрство Производитель не партнёр, если: – риск для него бесплатный, – неликвидом давит на мой склад, – «план спасения продаж» — это у...