Каждый предприниматель хочет высокой прибыли и управляемого бизнеса. Это очевидно. Менее очевидно другое — большинство не знает, к чему конкретно в бизнесе надо стремиться. Есть ощущение, что надо продавать больше, но нет понимания, что именно выстраивать. Покажу на примере торговой компании: за чем надо следить 👇 Неуправляемая компания выглядит так: - О кассовом разрыве узнают за 2–3 дня, а не за 3 недели - Ценообразование происходит по рынку. Минимальной цены по SKU нет — и на акциях торгуют в минус - Команда отчитывается выручкой. Маржа — это где-то в экселе у бухгалтера - ABC-анализ делали один раз на старте года три назад - Дебиторка копится. Требовать деньги с клиентов неудобно, поэтому не требуют - Собственник главный операционист. Без него встаёт всё А управляемая вот так: - Есть платёжный календарь на 4 недели вперёд. Кассовый разрыв виден заранее, а не в момент - У каждого SKU есть минимальная цена. Ниже — нельзя даже на акциях и распродажах - У команды KPI привязаны к деньгам: маржа, оборачиваемость, дебиторка, не только штуки и выручка - ABC-анализ проводится раз в квартал. Неликвид не ждёт сезона, его убирают или ликвидируют со скидкой - По каждому контрагенту стоит лимит долга и срок оплаты. Если просрочка, то автоматически блокировка отгрузки - Собственник смотрит на бизнес через P&L и платёжный календарь, а не через мессенджеры и интуицию Это не сложно. Это вопрос привычки и выстроенной системы. Простой тест: если вы узнаёте о проблеме раньше, чем она становится кризисом, то компания управляемая. Если тушите пожары постфактум — нет. Быстрый чек-лист управляемой компании: ✅ Платёжный календарь на 4 недели вперёд ✅ Минимальная цена по каждому SKU зафиксирована ✅ KPI команды включают маржу, а не только выручку ✅ ABC-анализ проводится регулярно, неликвид выводится ✅ По дебиторам — лимиты и сроки, нарушение = стоп ✅ P&L читается раз в месяц, не раз в квартал ✅ Бизнес работает без собственника в операционке Если на 3+ пункта ответ «нет» — управляете ощущениями, а не компанией. Хотите разобраться, как выстроить систему в своей компании, напишите @directorofnumbers. Разберём за одну встречу. Мой канал в Мах