Селлеры уходят с маркетплейсов. В 2025 году число активных продавцов упало на 6,9% — впервые в истории российского e-commerce. Комиссии растут, логистика дорожает. Многие в панике, думают, что это кризис и конец эпохи маркетплейсов. Но я смотрю на это иначе. Здесь дело не в кризисе. Рынок стал зрелым. В 2021–2023 годах маркетплейсы росли на 20–25% в год. Уход западных брендов, параллельный импорт, новые ниши. В такой среде на маркетплейс шли все подряд: экономику не считали, потому что рынок прощал ошибки. И получалось. Сейчас рынок выровнялся. Рост замедлился, конкуренция выросла, площадки подняли комиссии. Те, кто работал без расчётов и держался на рынке, теперь уходят. Это нормальная часть любого взросления. Кризис — это когда по факту всё плохо. Здесь же просто стало сложнее. Триллионный рынок никуда не делся, и Ozon по-прежнему растёт на 63% в год. Просто правила игры поменялись. И вот здесь ключевой вопрос: у вас посчитана юнит-экономика? Не «примерно понимаю, что в плюсе». А позиция за вычетом всех расходов: комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты. Зная маржу по каждому SKU до запуска рекламы. С учётом отклонений и сезонности. На растущем рынке зарабатывали все. На зрелом только те, кто умеет считать. Маркетплейсы никуда не делись, просто теперь недостаточно закупить подешевле и добавить свою наценку. А что вы думаете на этот счёт? Есть у меня тут селлеры? Мой канал в Мах