Директор по цифрам

Продолжая тему порядка в SKU, сегодня покажу ещё один инструмент — матрицу БКГ. Я её частенько использую в работе с клиентами и в своем бизнесе тоже. Матрица БКГ - это инструмент стратегического анализа, который помогает оценить продукты или услуги бизнеса с учётом двух ключевых факторов: относительной доли на рынке и темпов роста. БКГ расшифровывается как Бостонская консалтинговая группа. Инструмент придумали в 1970-х. До сих пор работает. Так в прошлом году ко мне обратился Сергей. Оптовая тор...

И вам хороших выходных! #мем_недели

Давайте оставаться на связи! Сейчас времена довольно турбулентные, поэтому на всякий случай оставлю список площадок, где можно читать мои тексты. Я дублирую публикации, чтобы каждый мог выбрать удобную платформу: 💬 Max 💙 ВКонтакте 📝 Дзен 📝 VC ⏺ LinkedIn ⏺ Tenchat И еще есть мой сайт — там собрана информация о моих услугах и все экспертные статьи.

Цифра дня: оборачиваемость запасов Это количество дней, за которое ваш склад превращается в деньги. Формула простая: средний остаток × 365 / годовой объем продаж = дни на складе. Если у вас она 60 дней, то каждый вложенный в товар рубль возвращается через два месяца. Если 120 дней — через четыре. Те же деньги на депозите за 120 дней дали бы около +5%. Вместо этого они лежат на складе и не работают. Недавно работал с клиентом в оптовой торговле с оборотом 40 млн. Жалоба стандартная: выручка расте...

Селлеры уходят с маркетплейсов. В 2025 году число активных продавцов упало на 6,9% — впервые в истории российского e-commerce. Комиссии растут, логистика дорожает. Многие в панике, думают, что это кризис и конец эпохи маркетплейсов. Но я смотрю на это иначе. Здесь дело не в кризисе. Рынок стал зрелым. В 2021–2023 годах маркетплейсы росли на 20–25% в год. Уход западных брендов, параллельный импорт, новые ниши. В такой среде на маркетплейс шли все подряд: экономику не считали, потому что рынок про...

#мем_недели

Каждый предприниматель хочет высокой прибыли и управляемого бизнеса. Это очевидно. Менее очевидно другое — большинство не знает, к чему конкретно в бизнесе надо стремиться. Есть ощущение, что надо продавать больше, но нет понимания, что именно выстраивать. Покажу на примере торговой компании: за чем надо следить 👇 Неуправляемая компания выглядит так: - О кассовом разрыве узнают за 2–3 дня, а не за 3 недели - Ценообразование происходит по рынку. Минимальной цены по SKU нет — и на акциях торгуют ...

Что будете делать после 1 апреля? Телеграм уже и сейчас работает еле-еле. Поэтому мне интересно узнать, вы уже перестроили свои чаты? Куда? Где собираетесь потреблять контент? Сам сейчас в раздумьях, куда переходить, ответьте в опросе ниже👇

Недавно вернулся из отпуска во Вьетнаме 🇻🇳 Так как я директор по цифрам, то и об отпуске я расскажу в цифрах. Их отразил в карточках 🙂