Собеседуйте продавцов честно. И тогда не придется их увольнять, и искать новых на замену 😉 Хороший пост написал в соцсети мой старый знакомый. Говорит, что у него в CRM полный порядок – по всем сделкам назначены дела, всё в актуальных статусах, в воронке продаж нет «призраков» или «мертвых душ». Почему? Нанимая менеджеров по продажам он (как РОП) на первом же собеседовании сразу говорит: - я буду слушать каждый ваш звонок - я буду внимательно читать комментарии к каждому вашему действию по сделкам - и буду делать выводы только на основе услышанного и прочитанного Тем самым он сразу отсеивает «адептов веры в Эксельку» и кандидатов с профилем «у меня хорошая память и я великий продавец, не нужно меня контролировать!». На работу выходят только те, кто готов работать по правилам. Как вам такой подход? Рекомендовали бы его своим знакомым?