Какие подачи (ТЗ) для блогеров дают наибольшую эффективность? Практически все подачи можно разделить на три вида: — обзор/распаковка — юмор — по ханту Все они дают высокую эффективность, если их правильно применять. Что это значит? Если у вас необычный товар с яркими УТП, например, измельчитель в раковину с ароматизаторами, то вам идеально подойдет обзор. Если у вас, наоборот, стандартный товар с высокой конкуренцией, то лучше выбрать юмор или подачу по ханту. Но помимо контекста, нужно знать нюансы каждой подачи: 1. Обзор/распаковка Это самая стандартная подача. Когда блогер просто распаковывает ваш товар и показывает его применение зрителям. В такой подаче важно: — говорить не про характеристики, а про преимущества. Найдите разницу: "джинсы с высокой посадкой" и "джинсы, которые подчеркнут талию". — использовать эту подачу с трендовым или уникальным товаром. Чтобы его преимущества уже были поводом для его покупки. !!Так бывает нечасто на конкурентных рынках!! 2. Юмор Эту подачу в основном используют, чтобы набрать миллионы просмотров. К удивлению селлеров, часто после 1 млн просмотров нет роста заказов. Почему? — очень важно в такой подаче выстраивать юмор вокруг боли, а не наоборот. Например, мы понимаем, что у родителей есть боль — дети не любят чистить зубы. В рекламе нашей зубной пасты мы будем юмор выстраивать вокруг этой боли. Обратная ситуация, когда мы просто берем трендовый сценарий, снимаем такой же и добавляем наш товар. Да это наберет много просмотров, люди получат эмоции, но не запомнят вас, а тем более не перейдут покупать. 3. По Ханту Подача, где мы начинаем с создания потребности и заканчиваем ее удовлетворением. Тут важнее всего тщательно изучить свою целевую аудиторию. Подробно про эту механику мы писали здесь и здесь. И последнее: в рекламе лучше использовать две или вообще три вида подач, так вы сильно увеличите шансы на высокую окупаемость. Чтобы понять, какие подачи и как их сформировать под ваш товар, пишите @Vadyanc