Почему нельзя оценивать эффективность внешней рекламы в охватах или цене клика? Большая ошибка селлеров и менеджеров – сравнивать цену клика или цену за 1000 показов внешнего трафика с внутренним. Во внешнем трафике совершенно другая воронка и другие конверсии. Возьмем CTR: даже в одной соцсети, но в разных форматах он будет кардинально разным. Например, в сторис он равен 10%, в рилс меньше 1%. Если простраивать воронку до заказов, то со сторис идет лояльная горячая аудитория, у которой конверсия в заказ иногда в 4 раза выше, чем у аудитории с рилса. Вторая ошибка, сравнивать цену клика и охвата между разными инструментами. Например, Яндекс Директ и рекламу в телеграм. Здесь также будут совершенно разные CTR и конверсия в заказ. В Яндекс часто клик стоит по 2 рубля, но это может не принести ни одного заказа. Эффективность внешнего трафика в целом и каждого инструмента в отдельности нужно фиксировать стоимостью корзин. Именно корзин. Так вы, во-первых, сможете точно понять объективные результаты с рекламы. Телеграм вам принес 5000 кликов с ценой корзины 200 рублей, а ВК – 1500 кликов и корзины по 50 рублей при одинаковых затратах. Какой канал нужно масштабировать? А во-вторых, корзина точно покажет качество аудитории с рекламы, потому что на нее мало влияет конкурентная обстановка внутри марктеплейсов. Это важно, и если у вас с рекламы очень много корзин, но нет заказов – смотрите оценку вашего товара, цену конкурентов, последние три отзыва и тд. А вы учитываете в отчетах цену клика с внешней рекламы?