Life time value клиента или почему реклама может работать в минус? (и это нормально) В последнее время у нас все больше запросов на рекламу товаров для дома, косметики, FMCG. И часто перед началом сотрудничества по этим категориям, на этапе расчета медиаплана, мы понимаем, что реклама даст операционный минус. То есть, если не брать во внимание "взлетающий Reels, после которых происходит out-of-stock", то статистически (то есть в бOльшей части проектов) у нас реклама не окупится. Что в таком случае делать тем, кто продает средства для стирки или протеиновые батончики? Делать качественный продукт и оценивать рекламу в долгосрочной перспективе Для таких категорий стоит тщательно подходить к качеству товара, потому что маркетинг окупается только за счет повторных продаж. На товар стоимостью 500 ₽ мы можем привлечь покупателя за 200 ₽, но мы должны понимать, что он купить либо смежные товары магазина еще на 3000 ₽, либо этот же товар еще минимум 6 раз. Тогда реклама окупится. По-другому в таких товаров конкурировать не получится. Даже если вам сейчас удается продавать такие товары в плюс — на бОльших объемах с учетом конкуренции, емкости рынка, сезонности и тд, вы уйдете в минус. А как вы считаете? Есть ли тут другие стратегии маркетинга?