Зачем подключать внешний трафик? Вроде банальный вопрос с очевидным ответом — чтобы нарастить объем продаж. Но не все так очевидно. Когда мы начинаем погружаться, то понимаем, что селлерам и менеджерам нужно не просто нарастить объем продаж. Всего есть 5 задач, которые решает внешний трафик, и под каждую необходимо формировать свою стратегию, которая будет отличаться от другой. Давайте по порядку 1. Буст новой карточки Часто основным критерием в такой ситуации является не окупаемость, а скорость и объемы. Подойдут форматы рекламы, которые дают быстрые результаты: сторис, посты в соцсетях 2. Агрессивная реклама, чтобы занять долю рынка Подойдет тем, кто хочет нарастить долю перед пиком сезона, или крупным брендом. Здесь также нужно использовать быстрые форматы, только уже в бОльших объемах. 3. Спокойный рост продаж внутри планового ДРР Самая популярная задача. В идеале закладывать минимум 3 месяца на реализацию этой задачи. Сначала следует запустить быстрые форматы рекламы, чтобы протестировать механики (соцсети, категории блогеров, подачи) и уже после подключать долгие (короткие видео) 4. Слить неликвид Не совсем для внешнего трафика. Очень часто, если товар не продается внутри - на это есть объективные причины, поэтому и через внешний трафик решить задачу не получится. Но если вы уверены, что товар хорош и не продается, только потому что на какое-то время вы перестали им заниматься, то вам подойдут быстрые форматы рекламы: Stories в инстаграм, посты в телеграм каналах, ВК Маркет-платформа. 5. Узнаваемость бренда Да, это отдельная задача. Практически не бывает, когда мы сразу одинаково эффективно и дешево работаем на рост продаж и бренд. Если вы сознательно хотите повышать узнаваемость бренда, вам нужны долгие форматы и понимание, что окупаться такая стратегия начнет через 3-6 месяцев. Ставьте 🔥, если было полезно. Далее разберем тактики по внешней рекламе в зависимости от сезона, цены и категории товара