Что такое маркетинговая стратегия и почему у вас её нет! Евгений Чичваркин как-то сказал в интервью: «Стратегия компании должна умещаться в одной фразе на салфетке». И меня это сильно зацепило. Потому что в тот момент я как раз работал с «толстыми папками» стратегий от консалтинговых агентств. Знаете, что в них было? — каналы коммуникаций, — планы развития отделов, — отчёты прошлых периодов, — бизнес-процессы и схемы. Сотни страниц. А стратегии там не было! Настоящая стратегия — это когда одно короткое утверждение определяет ВСЁ. 👉 У Чичваркина это звучало так: «Мы открываем самый дорогой винный ресторан в Европе». И дальше всё в компании обязано соответствовать этому вектору: от мыла в туалете и формы персонала, до рекламной коммуникации, обучения и подбора людей. Это не про сотню «ДА» гипотезам. Это про сотню «НЕТ» всему, что не совпадает с направлением. Но! Не стоит думать, что такая фраза рождается «с потолка». За ней стоит огромный контекст: исследования, опыт, насмотренность, бессознательные инсайты. Я часто встречал собственников миллиардных компаний. Знаете, что у них общего? Они говорят о вещах, в которых не всегда разбираются до конца. Но они чувствуют. И доверяют этому чутью. А что делать, если у вас нет «чутья миллионера»? Ответ простой: познавать свой контекст. Это как с Менделеевым. Таблица приснилась ему не потому, что он «поймал озарение», а потому что он копил и копил данные. А бессознательное в какой-то момент собрало их в простую структуру. То же самое с бизнесом. Вы копите контекст, набираете опыт, смотрите, пробуете, анализируете. И в какой-то момент стратегия рождается одной простой фразой, которая становится «салфеткой» для всего бизнеса.