❌ Вопросы, убивающие шарлатана "Не может дерево доброе приносить плоды худые, ни дерево худое приносить плоды добрые." (Евангелие от Матфея 5:18) Когда я знакомлюсь с потенциальными маркетинговыми партнёрами или собеседую маркетолога в компанию — у меня есть один убийственный блок: разбор кейсов. Его проходит примерно 1 из 10. Самое смешное, что и сами клиенты часто просят кейсы… Но смотрят вообще не туда 🙃 Вот 4 вопроса, которые должны отсеивать 90% «спецов»: 1️⃣ Цифры. В кейсе вас должны интересовать не красивые графики и скрины рекламных кабинетов, а конкретно — окупаемость инвестиций ROI/ROMI. И главное — как они её считали. 2️⃣ Навыки руками. Что человек реально умеет делать сам? Если ничего, то как он отбирает подрядчиков? И вы готовы оплачивать его «пробы и ошибки» только потому, что он не знает инструментов? 3️⃣ УТП. В чём была уникальность продукта, с которым он работал? Если не может сформулировать в одно предложение — почему его это не парило? Почему он не разработал его или хотя бы не «высосал из пальца»? 4️⃣ Оплата труда. Какая система? Где KPI? Если он такой крутой, то почему не договорился на оплату с KPI, а только на фикс? Пятый вопрос можно даже не задавать. Обычно до него дело не доходит. ⚡️ Пользуйтесь этим списком и не будьте мамонтами.