🚪Как искать товар для МП или почему селлеры почти всегда выбирают ерунду Большинство селлеров думают, что выбирают «осторожно». На деле выбирают так, чтобы не тревожиться. А потом удивляются, где прибыль. Вот 8 «умных» причин, которые ведут к херовому товару. 1️⃣ «Высокие ставки? В нишу не лезем» Высокая ставка — это не «нельзя». Это «посчитай экономику». Вопросы должны быть такие: • тянет ли маржа плановый ДРР? • есть ли другие источники трафика? • можно ли зайти через склейку, а не в лоб? 2️⃣ «Не потяну большую партию — вдруг аут оф сток» И вы уходите в дешёвую мелочёвку. Итог: низкий чек, склад забит, крутитесь как белка, а прибыли ноль. Правильный вопрос: какой товар переживёт временный out of stock без смерти карточки? 3️⃣ «Маленький чек проще продать» Да, заказов много. А денег — мало. Логистика, комиссия, реклама, возвраты — вы работаете ради оборота. Продажи без маржи — это не бизнес. 4️⃣ «Там сильные конкуренты» Конкуренты есть там, где есть деньги. Вопрос не «есть ли они», а чем вы от них отличитесь? Упаковка? Оффер? Комплектация? Позиционирование? 5️⃣ «У конкурента цена ниже — нас задавят» Нет. Низкая цена может означать: • он работает в ноль и скоро сольётся • у него другая себестоимость • это временный демпинг Смотрите не на цену. Смотрите на экономику и соотношение цена/ценность. Вы не обязаны быть самыми дешёвыми. Вы обязаны быть самыми понятными и выгодными за свои деньги. 6️⃣ «Нужен уникальный товар» Часто уникальность = отсутствие спроса и куча возвратов. Лучше понятный спрос + цифры, чем «гениальная идея» без расчёта. 7️⃣ «Хочу товар, который сразу даст иксы» Пока вы ищете х10, мимо проходят стабильные х2–х3 с нормальной маржой и повторяемым спросом. 8️⃣ «Низкая конкуренция — значит, ниша хорошая» Иногда это значит, что товар никому не нужен. Низкая конкуренция без спроса — тихая могила. #КухняМаркетплейсов