📢 Работа с рекламой на WB. Часть 1 🚫 Забудьте про «универсальную связку». Её не существует. Есть стадия товара, его экономика, позиция в выдаче и ваша цель: разогнать, стабилизировать или вытащить со дна. Под это и собирается РК. 🔥 Товар дороже рынка, но объективно лучше Пример: вы продаёте продукт за 450 ₽, рынок — 280 ₽. У вас лучше материал, условная дополнительная функции, нормальная комплектация. 👉 Стратегия: ручной поиск без рекомендаций. Почему? Потому что если вы дороже, из карточек дешёвых конкурентов к вам просто не кликают. CTR падает, конверсия падает, алгоритм вас «наказывает», ставки растут — экономика ломается. Ваша задача — аккуратно забирать релевантный поисковый трафик и заходить в окно видимости по своим кластерам. Без участия в ценовой бойне. 💸 Если CPM выше вашей цены Пример: товар стоит 550 ₽, а чтобы зайти в топ поиска, нужен CPM 1100 ₽. Даже при частичной органике математика уже пахнет минусом. 👉 Стратегия: рекомендации в ручной, без поиска. Не лезьте в поисковую мясорубку по ВЧ. Работайте через полки у сильных конкурентов. Там ставка чаще выходит дешевле за счёт дисконтирования, и CPO получается живым. Важно: — ваша цена не должна быть выше топа — конверсия должна быть не хуже Вы не заберёте весь объём, но свой кусок рынка — вполне. 🚑 Товар утонул в выдаче Классика: листинг сырой, отзывов нет, склейка не собрана, реклама слилась — товар лёг на дно. Теперь хранение съедает маржу с других позиций. Поднимать со дна — дорого. Но иногда выхода нет. 👉 Стратегия: поиск + рекомендации в одной кампании. Да, это не идеальная связка. Но она позволяет быстро понять, где товар вообще способен цепляться — в поиске или на полках. Алгоритм сам распределит ставку, вы соберёте данные и увидите, где живые CTR и CPO. ⚠️ Эту схему не держим на постоянке. Это инструмент диагностики. Задача — нащупать рабочую зону и дальше перейти к более точечной стратегии. #КухняМаркетплейсов #wildberries