📢 Работа с рекламой на WB. Часть 2 🌱 Запускаете новый товар? Закупили 800 товаров. Сделали самовыкупы, раздали тестерам. Думаете, всё? Нет. Если не подключите рекламу — карточка просто зависнет в вакууме. Чтобы не словить пессимизацию и реально зацепиться, используйте связку: поиск + рекомендации в ручной кампании. Почему так? — одновременно прокачиваете выдачу и полки — держите всё под контролем — быстро видите, какие запросы приносят деньги, а какие — мусор Стартуйте с конкурентной ставки (иногда есть смысл чуть выше рынка, но без фанатизма), собирайте массив показов и смотрите, что реально стреляет. Набралось около 100 показов по ключу — начинаете управлять: релевантные кластеры усиливаете, мусор режете. Дальше логика простая: — постепенно снижаете ставку — работаете по кластерам — рекомендации какое-то время держите усиленными Когда пойдёт первая органика? У всех по-разному: от нескольких дней до пары месяцев. И да, не забывайте — WB любит менять правила. Сегодня органика есть, завтра её подрезали в пользу рекламы. Не адаптировались — просели в продажах, просели в видимости. Замкнутый круг. Важно: эта схема — именно буст. На старте расходы могут быть неприятными. Но вы не сливаете — вы инвестируете. Как только карточка начинает держаться в выдаче сама, даже ниже окна видимости — можно переходить дальше. ⚙️ Товар уже подышал — пора резать расходы Допустим, вы уже не на дне. По целевому запросу болтаетесь где-то в районе 150–200 места, в рекомендациях начали мелькать у топов. Теперь задача — сохранить трафик, но не жечь бюджет. 👉 Связка: поиск — в ручной, рекомендации — в единой кампании. Фишка в том, что в единой минимальная ставка ниже. А значит, показы в полках можно выкупать дешевле. Что делаете: — в ручной оставляете только поиск — рекомендации из неё убираете — в единой кампании работаете по узким НЧ-кластерам Так вы не теряете объём, но начинаете дышать свободнее по ДРР. Если органика уже окрепла и выше по позициям вырасти тяжело, а масштабироваться хочется — идём дальше. 💰 Выжимаем максимум и начинаем зарабатывать Вы всё сделали правильно. Товар в топ-20. В рекомендациях мелькаете стабильно. Основной поток трафика уже ваш. Теперь цель — аккуратно добрать аудиторию конкурентов и не раздувать расходы. 👉 Связка: рекомендации в единой РК с полной минусацией поиска. Ручную кампанию выключаете. В единой — чистите кластеры, оставляя только то, что даёт допохват через полки. Что получаете? — дешёвые дополнительные показы — прирост продаж без скачка ДРР — плюс к обороту в диапазоне 20–50% (если база прокачана нормально) Но запомните: эта схема работает только если первые этапы вы прошли без косяков. Без нормального CTR, отзывов и конверсии никакая магия рекламы не спасёт. #КухняМаркетплейсов #wildberries