Маркетплейсы.просто

🔮 Миф селлера №2: «Берут, потому что я дешевле» Этот миф похоронил больше адекватных брендов, чем любая кривая реклама. Сценарий знакомый: «Скину цену — и полетят заказы». И понеслась гонка ко дну. 📉 Что происходит на самом деле: Был ценник 1 990 ₽. Вы ставите 1 490 ₽, чтобы всех обойти. И что в итоге? — карточка волшебно не прокачалась — доверие к бренду не выросло — конверсия либо почти не изменилась, либо выросла незначительно Зато получаете бонусы со знаком минус: — маржа схлопнулась — рек...

📢 Работа с рекламой на WB. Часть 2 🌱 Запускаете новый товар? Закупили 800 товаров. Сделали самовыкупы, раздали тестерам. Думаете, всё? Нет. Если не подключите рекламу — карточка просто зависнет в вакууме. Чтобы не словить пессимизацию и реально зацепиться, используйте связку: поиск + рекомендации в ручной кампании. Почему так? — одновременно прокачиваете выдачу и полки — держите всё под контролем — быстро видите, какие запросы приносят деньги, а какие — мусор Стартуйте с конкурентной ставки (и...

🗝️ Ключ не уходит в минус и вы уже радуетесь? Это может быть самая дорогая ошибка Увидели по кластеру «0» или крошечный плюс и такие: «Ну ок, не сливаемся же». А через пару месяцев начинаются неприятные сюрпризы: денег нет, остатки закончились, поставка в пути, оборот просел… И главный вопрос — где прибыль? 💣 Каждый рекламный кластер — это отдельный инвестиционный проект. Конкретная точка вложений. Если вы не считаете юнит-экономику по каждому кластеру отдельно — вы просто крутите рекламу на а...

📢 Работа с рекламой на WB. Часть 1 🚫 Забудьте про «универсальную связку». Её не существует. Есть стадия товара, его экономика, позиция в выдаче и ваша цель: разогнать, стабилизировать или вытащить со дна. Под это и собирается РК. 🔥 Товар дороже рынка, но объективно лучше Пример: вы продаёте продукт за 450 ₽, рынок — 280 ₽. У вас лучше материал, условная дополнительная функции, нормальная комплектация. 👉 Стратегия: ручной поиск без рекомендаций. Почему? Потому что если вы дороже, из карточек ...

🔥 Почему у одних склейки качают продажи, а у других — душат их? 🧩 Склейка — инструмент не новый. Но для одних это буст, а для других — минус по конверсии и слитая реклама. Вопрос не в количестве позиций. Вопрос в логике. 🚂 Правило №1: в склейке должен быть локомотив Если у вас нет топ-артикула, который тянет трафик — это не стратегия. Это склад, сваленный под одну карточку. Склейка нужна, чтобы закрыть варианты выбора внутри одного запроса: цвет, размер, формат, объём. А не чтобы пристроить з...

🚨 Почему у вас не покупают? Вы можете сколько угодно винить нишу, демпинг, алгоритмы и «плохой сезон». Но проблема может быть далеко не в этом. Решает то, как вы выглядите в ленте. И если коротко — вас не покупают, потому что вы не продаёте визуалом. 1️⃣ В онлайне покупают глазами Никто не трогает ваш товар. Никто не примеряет. У клиента есть 2–3 секунды, чтобы понять — «беру» или «листаю дальше». Картинка — это не «чтобы красиво». Это: • чёткое позиционирование • понятный месседж • выгоды, кот...

🚪Как искать товар для МП или почему селлеры почти всегда выбирают ерунду Большинство селлеров думают, что выбирают «осторожно». На деле выбирают так, чтобы не тревожиться. А потом удивляются, где прибыль. Вот 8 «умных» причин, которые ведут к херовому товару. 1️⃣ «Высокие ставки? В нишу не лезем» Высокая ставка — это не «нельзя». Это «посчитай экономику». Вопросы должны быть такие: • тянет ли маржа плановый ДРР? • есть ли другие источники трафика? • можно ли зайти через склейку, а не в лоб? 2️⃣...

⭐️ Отзывы двигают вашу карточку. Или топят её… Отзыв — последнее действие клиента после покупки. И именно его маркетплейс анализирует особенно внимательно. Клиент доволен — поставил 5 звезд, недоволен — написал простыню негатива. Вернул товар — молча влепил единицу. И каждый такой сценарий формирует ваш trust-профиль. А trust напрямую двигает или роняет карточку в выдаче. 🤦 И что делают большинство селлеров? • штампуют однотипные отзывы • запускают автоботов • не отвечают неделями При том, что ...

❌ Как вы теряете конверсию уже на 1-м слайде? Если вы просто «делаете красиво» — вы не тестируете. Вы развлекаетесь. Карточка — это не набор слайдов. Это маршрут, по которому мозг покупателя проходит 3 шага: 1️⃣ Релевантность — я вообще туда попал? 2️⃣ Ценность — почему это лучше остальных? 3️⃣ Безопасность — а я потом не пожалею? Если ваши слайды идут без этой логики — сначала чините структуру. Потом уже играйтесь с тестами. 🔎 Перед тем как что-то менять — диагностируем Не «мне кажется», а с п...

🎯 Почему одна карточка «съедает» весь трафик, а вторая остается голодной? Один товар, два цвета, две отдельные РК с единой ставкой. И несправедливо поделенной трафик. 🧠 Первое правило — не мешайте карточки в одну кампанию Если закинуть всё в одну РК, вы просто запутаетесь. Никакой точной статистики по каждой карточке не получите. Ставка единая → зоны показов одинаковые. Логично ожидать равномерный трафик…но нет. 📊 CTR похожий. А трафик — нет. Почему? Потому что распределяет его не ставка. Рас...